Shark Tank

راوی: امشب دو «شارک» (سرمایه‌گذار) مهمان، الکسیس اوهانیان

هم‌بنیان‌گذار ردیت و غول صنعت جواهرات، کندرا اسکات

به برنامه برمی‌گردند

چیزهای زیادی در مورد شما و این پشتکارتون هست که آدم خوشش میاد

ما حسابی تحقیق کردیم. دمت گرم

صبر کن. همین الان دارم پیدات می‌کنم

خیلی خب. می‌خوام کله‌ها رو فشار بدم

ما داریم چهره فوتبال رو

در این کشور برای همیشه تغییر می‌دیم

این واقعاً جذاب به نظر می‌رسه

خوبه. این یه چرخه باطله‌ست

یه بن‌بست واقعی. ریسک بزرگی برای منه

وقتی روشنش می‌کنی، طرحش ناپدید می‌شه

درست مثل موهای آقای واندرفول

اوه، واو

راوی: اولین مورد، نوآوری‌ای برای در دسترس موندن در خارج از شبکه مخابراتیه

سلام شارک‌ها. من کریس دیموف هستم

مدیرعامل و مخترع «کرود کامپس»

و امروز اینجام تا در ازای ۱۰ درصد از سهام کسب‌وکارم

هزار دلار درخواست کنم ۱۵۰

حالا شارک‌ها، ازتون می‌خوام تصور کنید

توی یه جشنواره موسیقی هستید

یا یه رویداد بزرگ دیگه همراه با صمیمی‌ترین دوستاتون

و هزاران هزار آدم دیگه

دارید می‌رقصید و از لحظه لذت می‌برید

و فقط برای یک ثانیه چشمتون رو برمی‌گردونید

و وقتی دوباره نگاه می‌کنید، دوستاتون رفتن

اونا توی جمعیت ناپدید شدن

و لابلای انبوه آدما غرق شدن

پس گوشی‌تون رو درمیارید به امید اینکه دوباره پیداشون کنید

اما اصلاً آنتن ندارید

دکل‌های مخابراتی بیش از حد شلوغ شدن

آدم‌های خیلی زیادی توی اون منطقه دارن ازشون استفاده می‌کنن

خط‌ها اشغاله. حتی نمی‌تونید یه پیام بفرستید

نه تماسی، نه نقشه‌ای و نه اپلیکیشنی

تنها راهتون برای پیدا کردنشون و باخبر شدن از اینکه

حالشون خوبه یا نه، عملاً از کار افتاده

نمی‌دونید باید چیکار کنید

و به خاطر همینه که من «کرود کامپس» رو ساختم

کرود کامپس از تکنولوژی رادیویی پیشرفته «مش» استفاده می‌کنه

تا به شما و دوستاتون شبکه رادیویی اختصاصی

و رمزگذاری شده‌ی خودتون رو بده

که بهتون اجازه می‌ده هر جای دنیا همدیگه رو پیدا کنید و پیام بدید

بدون نیاز به آنتن موبایل یا اینترنت

از کرود کامپس برای ارسال پیام روی شبکه رادیویی استفاده کنید

که کلاً دکل‌های مخابراتی رو دور می‌زنه

مطمئن نیستید دوستاتون کجان؟

مشکلی نیست

رابط کاربری جذاب و ساده‌ی کرود کامپس

شما رو مستقیماً به سمت اونا هدایت می‌کنه

فقط کافیه در جهت چراغ ال‌ای‌دی حرکت کنید

که مربوط به همون دوستیه که دنبالش می‌گردید

«کراود کامپس» چندین سطح زوم مختلف داره

با فاصله‌هایی از ۱۰ فوت تا ۳ مایل و حتی فراتر از اون

پس نه تنها می‌دونید به کدوم سمت باید برید

بلکه می‌دونید چقدر باید راه برید تا دوباره بهم برسید

کافیه قطب‌نماتون رو با گوشی جفت کنید

و اون‌وقت می‌تونید مستقیماً پیام متنی بفرستید

قطب‌نماتون رو شخصی‌سازی کنید

و حتی موقعیت دوستاتون رو ببینید

روی نقشه و به‌صورت لحظه‌ای

نیازی به آنتن‌دهی موبایل هم نیست

حالا، این تکنولوژی خیلی فراتر از

صرفاً جشنواره‌های موسیقیه

و با هم می‌تونیم اون رو گسترش بدیم

و وارد بازارهای دیگه‌ای مثل ردیابی موقعیت بشیم

برای خانواده‌های دارای فرزند و فعالیت‌های تفریحی در فضای باز

خب شارک‌ها، کی حاضره راهش رو پیدا کنه

برای رسیدن به یه قرارداد با «کراود کامپس»؟

برای من بارها این اتفاق افتاده

این واقعاً یه مشکله. گراینر: آره

خیلی باحال به نظر میاد. منظورم اینه که واقعاً... واقعاً خوشم اومد

شبیه مینی‌مپِ بازی‌های ویدئوییه... این نقطه‌های شناورِ

رنگیِ کوچیک، آره. اما این چطوری کار می‌کنه؟

خب، «کراود کامپس» دو تا قابلیت اصلی داره؛

یکی پیدا کردن دوستاتون

و دیگری ارسال و دریافت پیام

برای پیدا کردن دوست، چیزی که باید بدونید اینه

که هر کدوم رنگ منحصربه‌فرد خودتون رو دارید

این‌طوری همدیگه رو شناسایی می‌کنید

خب، این بازار چقدر بزرگه؟

ببین، اگه می‌خوای از شرّ یه آدم شکاک مثل من خلاص بشی

باید با این جواب برگردی که: «عالیه کوین

ولی من ۴۰ میلیون دلار فروش داشتم.»

من ۳۸۴ هزار دلار فروش داشتم

بد نیست. در چه بازه زمانی‌ای؟

دیموف: فقط در ۱۴ ماه فعالیت. قیمت این‌ها چنده؟

و می‌تونست خیلی بیشتر از این‌ها باشه

اما با محدودیت موجودی کالا و سرمایه در گردش مواجه بودم

تا می‌ذارمشون تو قفسه، همشون فروش می‌رن

این‌ها رو چند می‌فروشید؟

در حال حاضر، قیمت خرده‌فروشی‌شون

برای هر واحد ۱۹۹.۹۹ دلاره... اوه

و می‌تونید پکیج چهارتایی تهیه کنید

که هرچی بیشتر بخرید، بیشتر سود می‌کنید؛ یعنی ۱۷۹.۹۹ دلار

هزینه ساختش برای خودت چقدره؟

میانگین کل هزینه تمام‌شده ۵۱ دلاره

قیمت ۱۷۹ دلار داره مخم رو سوت می‌کنه. به نظر غیرمنطقی میاد

به این فکر کردی که یه کیوسک داشته باشی

که بتونی اون‌ها رو روزانه اجاره بدی؟... یه مدل کسب‌وکار متفاوت

بعد ممکنه با خودشون بگن: «این واقعاً عالیه

بیا به جای اینکه هر بار اجاره‌ش کنیم، یکیش رو بخریم

موقعی که می‌ریم جشنواره؟»

دقیقاً همین‌طوره

مدل اجاره‌ای؛ قطعاً این ایده به ذهن‌مون رسیده

مخصوصاً چون با محدودیت موجودی کالا مواجه بودیم

تا حالا چند تا از این‌ها فروختی؟

من ۲،۵۵۵ تا فروختم

اما بیشترشون به شرکت‌کننده‌های کنسرت بوده

که یه جوری آنلاین پیداشون کردی

بله، یه پیش‌فروش راه انداختم که توش تونستم یه جامعه‌ی بزرگ

راستش از «ردیت» شروع کردم

ساب‌ردیتِ «رِیو» (Rave)

خب، می‌شه این دستگاه رو به شکلی درآورد

که شبیه دستبند باشه؟

کاملاً

بهش فکر کردم، مخصوصاً برای بچه‌ها

چرا این وامونده باید این‌قدر گنده باشه؟

سه تا باتری قلمی توش می‌خوره

که ۲۴ ساعت شارژدهی بهتون می‌ده

رقیبی هم داری؟

یه رقیب مستقیم وجود داره

قضیه اینه که من تو ردیت گفتم: «بچه‌ها، یه ایده‌ی خفن دارم

نظرتون درباره‌ش چیه؟»

بعد این رقیب پیدا شد و شروع کرد به عرضه کردنِ

یه جور قطب‌نمای مخصوصِ جشنواره‌های موسیقی

که با استفاده از ال‌ئی‌دی می‌تونی دوستات رو پیدا کنی

و بعدش هم حسابی همه‌گیر شدن

صبر کن، صبر کن، صبر کن، صبر کن

داری همین الان اینجا به ما می‌گی

که ردیت دورت زد؟

نه

بله. نه. نه، یکی از کاربرای ردیت

در واقع اون اتفاق خیلی ارزشمند بود

چون وجود تقاضا رو تایید کرد

و تفاوت اصلی

بین محصول تو و این رقیب چیه؟

یه لیست خیلی خیلی طولانیه

محصول من ۲۴ ساعت شارژدهی داره

اونا توی حالت پیش‌فرض، ۱۰ تا ۱۲ ساعت رو تبلیغ می‌کنن

اونا برد ۱،۰۰۰ متری رو تبلیغ می‌کنن

در حالی که برای من ۳ مایل و حتی بیشتره

با دستگاه اونا فقط می‌شه تا ۴ تا دوست رو پیدا کرد

اما با مالِ من، تعداد دوستا نامحدوده

و قیمتش چنده؟

مثلاً اونا مال خودشون رو چند می‌فروشن... آره، هزینه‌ش چقدره؟

و تو چند می‌فروشی؟ فکر کنم اونا هر کدوم رو ۷۹.۹۹ دلار می‌فروشن

اوه. باشه. عجب. قیمت‌شون رو شکستی

این واقعاً یه معامله‌ی فوق‌العاده‌ست

چون قیمت‌گذاری این محصول خیره‌کننده‌ست

در هر صورت ببین، من از این حقیقت خوشم میاد که

این بازار خاص کنسرت احتمالا جاییه که

یا ۹۰ درصد فروش شما اونجاست ۸۰

و ممکنه پیشنهادهای دیگه‌ای هم بگیرید

اما من فقط به این صورت حاضرم وارد این کار بشم:

هزار دلار رو در ازای ۲۰ درصد بهت می‌دم ۱۵۰

اما قطعاً روی این مورد حق امتیاز (رویالتی) می‌خوام

یعنی ۱۰ دلار به ازای هر واحد، تا وقتی که سه برابر پولم برگرده

و بعدش حق امتیاز قطع می‌شه

ببین، این یه ریسک حساب می‌شه. برای من ریسک خیلی بزرگیه

ممنون بابت اون پیشنهادتون

اشکالی نداره اگه پیشنهادهای دیگه رو هم بشنوم؟

دلم می‌خوام همین کار رو بکنی. باشه

دوست دارم کاری کنی اون پسره از «ردیت» یه حرکتی بزنه

هرچند باید این رو بگم که

«مستر واندرفول» گزینه‌ی خیلی خوبی برای استفاده‌ی اولیه از این محصوله؛

چون می‌دونیم اگه با دوستات بری کنسرت

اونا سعی می‌کنن ولت کنن و ازت فرار کنن

و اون‌وقت می‌تونی از این برای ردیابی‌شون استفاده کنی

واقعاً عجب تبلیغی بود

دلم می‌خواد به این باور داشته باشم

ولی فقط هنوز خیلی براش زوده

و به همین دلیل، من کنار می‌کشم

اسکات، منظورم اینه که... من از این خوشم میاد

اگه کیوسک‌های «کراد کامپس» رو داشتی و یه راهی پیدا می‌کردیم که

همزمان با بالا بردن تولید، قیمت رو پایین بیاریم

الان یه رقیب ۸۰ دلاری داری

قیمت باید برای استفاده‌ی عموم پایین بیاد

و من این رو کاملاً در پیش‌بینی‌های فروشم لحاظ کردم

خب، این مشکل دوم منه

این خیلی بزرگه. باشه؟ واقعاً بزرگه

مثلاً این رو کجا باید بذارم؟

می‌تونم با حدود ۵۰۰۰ دلار

اون رو به شکل یه گردنبند دربیارم

ولی الان اون رو نداری

اما خیلی بهش نزدیکم. — و اگه داشتی

من درکت می‌کنم و متوجه این نگرانی هستم

اما مسئله اینه که با وجود اینکه از ایده خوشم میاد، ولی هنوز خیلی زوده

من نه اون دستبند رو می‌بینم و نه اون قیمت رو

متاسفم. من نیستم

ممنونم، و اگه بتونم فقط

جان: کندرا، چی باعث می‌شه تردید کنی؟ منظورم اینه که

چون من تا حدی بهش علاقه دارم

لوری یه جورایی زد تو خال

منظورم اینه که فکر می‌کنم محصول

امروز در اون جایگاهی که باید باشه، نیست

اما اگه طراحی مجدد انجام بشه

قطعاً می‌شه، و خیلی دوست دارم در موردش صحبت کنم

من با انجام یه معامله مشکلی ندارم

اما نه با این قیمت‌گذاری. می‌خوای با هم شریک بشیم؟