Shark Tank

راوی: امشب در «شارک تنک»

اوه، وای! باید یه نفس تازه کنم

کوسه‌ها، کمپینگ با ماشین از همیشه محبوب‌تر شده

کی می‌خواد با ما همراه بشه و «هنگ هیرو» رو

به تمام خونه‌های آمریکا برسونه؟

چه ایده فوق‌العاده‌ای

این دقیقاً همون مأموریتیه که من دنبالشم

اینجا فقط یه فرصت دارم. این برای من حکم فینال فینال‌ها رو داره

این تمام زندگی ماست. تو رو خدا، خواهش می‌کنم

الان دیگه اشکم رو درمیارید

فکر می‌کنم یه کم گرونه

اون عدد واقعاً وحشتناکه

راوی: و مارک کوبان برای خبری جدید درباره‌ی

یکی از باارزش‌ترین شرکت‌هاش برمی‌گرده

همه چیز از همین الان شروع می‌شه

کوینِ بد روی این شونه‌م، کوینِ خوب روی اون یکی شونه‌م

و صدای هر دوشون رو توی گوشم می‌شنوم

هر دو: آقای شگفت‌انگیز، این دیوونه‌بازی رو تمومش کن

راوی: اولین کسب‌وکاری که وارد مخزن می‌شه، به دنبال اینه که

از خدمات مراقبت پس از مدرسه بیشترین استفاده رو ببره

سلام کوسه‌ها. اسم من تِروِر زافرانسکیه

من مؤسس و مدیرعامل «رایز» هستم

یه نوآوری تحول‌آفرین در حوزه آموزش

و من هِذِر زافرانسکی، مدیر مالی شرکت هستم

ما در ازای ۱۰ درصد از سهام شرکتمون، ۳۰۰ هزار دلار سرمایه می‌خوایم

کوسه‌ها، امروزه در سراسر آمریکا

جوامع ما پر از بی‌شمار

دانش‌آموز بااستعدادیه که توانایی انجام کارهای بزرگی رو دارن

اما بدون حمایت تحصیلی و راهنمایی‌هایی که واقعاً بهش نیاز دارن

خیلی‌هاشون احساس سرخوردگی و ناتوانی می‌کنن

یا گاهی وقت‌ها بی‌انگیزه می‌شن. بله

در عین حال، تعداد بی‌شماری از والدین

که مشغله کاری زیادی دارن، مستأصل موندن

چون برنامه کاری و برنامه مدرسه بچه‌ها

هیچ‌وقت با هم جور نبوده. تا الان

معرفی می‌کنیم: «رایز»، راهی جدید و هیجان‌انگیز

برای اینکه دانش‌آموزها به اهدافشون برسن

مراکز آموزشی تعاملی ما باز هستن

قبل از مدرسه، بعد از مدرسه و در طول تابستون

تیم برجسته مربیان ما تمام امور تحصیلی رو مدیریت می‌کنن

تا والدین دیگه دغدغه‌ای نداشته باشن. مرد: واو

ما به تکالیف، آمادگی برای امتحانات، پروژه‌ها

و مهارت‌های رهبری رسیدگی می‌کنیم

دانش‌آموزها دوست دارن بیان به «رایز». چرا؟

چون بعد از اینکه تکالیف و درس‌هاشون رو تموم کردن

با تفریحاتی بی‌نظیر بهشون پاداش داده می‌شه

چون ما معتقدیم دانش‌آموزها باید

هر دو: سخت تلاش کنن، حسابی بازی کنن

سالن‌های سینمای دنج

که بچه‌ها می‌تونن بعد از یه روز طولانی در مدرسه، اونجا استراحت کنن

و بعد برن سراغ اتاق‌های فعالیت ما

که پر از انرژی و رقابته

بچه‌ها وقتی از «رایز» می‌رن بیرون، التماس می‌کنن که دوباره برگردن

ما با هم می‌تونیم آینده رو بسازیم و مربیِ

هر دو: رهبران فردا باشیم

ووه! ارائه خیلی خیلی خوبی بود

و شما خودتون سابقه آموزشی دارین؟

من دارم. کاملاً مشخصه

بله، من ۱۵ سال معلم بودم

واو. اما چیزی که واقعاً اذیتم می‌کرد این بود که می‌خواستم روی

بچه‌های بیشتری تأثیر بذارم، نه فقط همون ۳۰ نفری که داشتم

ویلیامز: بله. و برای همین این رو به عنوان یه راه حل احتمالی دیدم

تا واقعاً با مدرسه‌ها همکاری کنیم

و چیزی که بچه‌ها نیاز دارن رو زمانی فراهم کنیم

که والدین بیشترین نیاز رو بهش دارن

خب، کلی از این مراکز دارین؟

چون واقعاً عالی به نظر می‌رسه. ممنونم

در حال حاضر دو تا مرکز داریم

در فریلند و میدلندِ میشیگان

حدود ۱۰ هزار فوت مربع فضا داریم. ما

مدل کارتون استاندارده؟

یعنی فقط یه ۱۰ هزارتای دیگه توی یه شهر دیگه راه می‌اندازین؟

دقیقاً به همین شکل؟

بله. بله

من تمام عمرم رو در حوزه آموزش گذروندم

و می‌تونم بهتون بگم که کارتون حرف نداره

پاداش دادن با بازی در انتها... معرکه‌ست

منظورم اینه که واقعاً هوشمندانه‌ست

ببینید، آموزش یکی از چیزهایی بود

که کمکم کرد از اون محیطی که توش بودم بیام بیرون

اما هیچ منبعی نبود

که کمک کنه از اون شرایط فراتر برم

حالا در حال حاضر، من باید به پسرم با رفتن به «دیو اند باستر» توی روز شنبه پاداش بدم

با Dave and Busters on a Saturday

تا حاضر بشه ۵ روز در هفته بره کلاس «کومون»

چیزی که شما می‌گید اینه که هر دو رو یه جا دارین

می‌فهمم چرا جذابه. و

و با هزینه‌ای کمتر از اون چیزی که اونجا می‌پردازید

در مورد قیمت بهم بگید

برای همینه که باید در مورد قیمت بدونم

ما می‌خوایم جایی باشیم که همه خانواده‌ها از پس هزینه‌ش بربیان

نمی‌خوایم یه سازمان مخصوص قشر مرفه باشیم

و برای همین، قیمتمون تقریباً ساعتی ۱۵ دلاره

و مدل کسب‌وکارمون... واو، این خیلی منصفانه‌ست

از پرستار بچه هم ارزون‌تره

بله. گراینر: درسته

ما می‌خوایم والدین بتونن ساعتی ۱۵ دلار پرداخت کنن

بچه‌ها دو ساعت میان. ساعت اول آموزشیه

ساعت دوم پاداشه و باز هم دارن کمتر پرداخت می‌کنن

خیلی کمتر از اون چیزی که بابت یک ساعت معلم خصوصی می‌دادن

من یه کم نگران قیمت‌گذاریتون هستم

چون بابت دو ساعت، از هر دانش‌آموز فقط ۳۰ دلار می‌گیرید

در هر دوره دو ساعته، چند تا دانش‌آموز دارین؟

ما روزانه به حدود ۱۲۰ دانش‌آموز سرویس می‌دیم

در برنامه‌های قبل و بعد از مدرسه‌مون

پس ۱۲۰ ضربدر ۳۰. این‌طوری باید حساب کنم؟

بله. بله

از هر مرکز چقدر درآمد دارین؟

درآمد ناخالص هر مرکز حدود ۶۰۰ هزار دلاره

و سود خالصمون الان روی ۲۱ درصده

می‌تونیم انتظار داشته باشیم که راه‌اندازی هر مرکز

سالانه نیم میلیون دلار درآمد داشته باشه؟

قطعاً. بله

شما ۱۰ هزار فوت مربع فضا دارید که فقط ۵۰۰ هزار دلار درآمد داره

قیمت‌گذاریتون اشتباهه

باید دو برابر باشه. باید بشه ۳۰ دلار

ارزشی که دارید خلق می‌کنید... به والدین بگید

اگه به سلسله‌مراتبِ

هزینه‌های والدین فکر کنید

منظورم اینه که هیچ‌چیزی مهم‌تر از این نیست

ما به اون مدل احتمالیِ

گرفتن هزینه بیشتر فکر کردیم

اما با این کار، اگه من یه خانواده

با دو یا سه تا بچه باشم و بخوام اون‌ها رو

چهار یا پنج روز در هفته بفرستم، با خودم می‌گم:

«امکان نداره». همیشه می‌تونید برای خانواده‌ها تخفیف قائل بشید

فقط هزینه قبض‌ها و نظافت شما

و هزینه‌های نگهداری و بیمه

هزینه ساخت یه مرکز چقدر براتون تموم می‌شه؟

با قیمت‌های امروزی، فکر می‌کنم ۲ میلیون دلار

تخمین مطمئنی باشه

اوه. واو، خیلی زیاده

این به طور میانگینه

ما نمی‌خوایم مالک مراکز باشیم

اجاره می‌کنید. دارید اجاره‌شون می‌کنید

می‌دونم. بله

من یه جورایی حس می‌کنم شما می‌خواید

شما یه مأموریت دارید

خب، مأموریت شما کسب سوده

یا مأموریت آموزشی، یا چی؟

مشخصه که آموزش براتون خیلی مهمه

داستان موفقیتی دارید که با ما در میون بذارید؟

داستان موفقیت مورد علاقه من در واقع مربوط به اولین پسریه

که پاش رو توی مرکز ما گذاشت

اون‌ها اومدن و مادرش گفت که پدرش فوت کرده

اون قبلاً با پدرش تکلیف می‌نوشت

برای همین وقتی پدرش فوت کرد

دیگه اصلاً دوست نداشت تکلیف بنویسه

سال اولش همه نمره‌هاش الف و ب شد

اون جایزه تحول منطقه ساگینا رو برنده شد

واو. پارسال هم دانشجوی سال اول دانشگاه میشیگان بود

و من واقعاً می‌تونم کل عصر رو اینجا بشینم... واو

و از این‌جور داستان‌ها براتون تعریف کنم

پس بله، ما می‌خوایم سود کنیم

تنها راهی که می‌تونیم تغییری

در زندگی بچه‌ها ایجاد کنیم، سودآوریه

تا با اون سودها بتونیم کارهای خوبی در دنیا انجام بدیم

اما شور و اشتیاق ما در همین بخشه

این چیزیه که همه می‌تونیم ازش حمایت کنیم

مخصوصاً در دنیایی که سر همه چیز با هم اختلاف نظر داریم

درسته، پیام قشنگیه. تروِر، تو دقیقاً به سوال جواب ندادی

چون من آدمِ آموزش هستم

من ریتا رَبیت هستم، من کارمن سندیگو هستم

من بازیِ اورگان تریل هستم

این طرح جواب می‌ده

اما باید قیمت‌ها رو بالا ببرید

چون کسانی که الان دارن به شما ساعتی پول می‌دن

دارن آینده‌ی «رایز» رو می‌سازن

پس نباید فکر کنید که دارید

اوه، از همه پول زیادی می‌گیرید

اون‌ها دارن بهتون کمک می‌کنن تا این فرانچایز رو بسازید

با ساعتی ۱۵ دلار جواب نمی‌ده

گراینر: خب، اگه سوختِ جت بخوای، جواب نمی‌ده، مگه نه؟ بله

بله. بله، دقیقاً. جواب می‌ده. برای شما داره جواب می‌ده

بله، اما هدف اینه که مراکز بیشتری داشته باشیم

خب، این مأموریت زندگی شماست

برای همینه که دنبال یک مربی و شریک هستیم

امیدواریم کسی رو پیدا کنیم که کمکمون کنه

تا در مناطق دیگه املاک تهیه کنیم

ویلیامز: این دقیقاً همون مأموریتیه که من می‌پسندم

فقط مدل سرمایه‌گذاری من نیست

من نیاز دارم که شما به ۱۰۰ تا مرکز برسید

و این اتفاق باید خیلی سریع بیفته

تا سرمایه من برگرده و سود کنم

متأسفانه بچه‌ها، من عاشق این مأموریت هستم

اما باید بگم که من کنار می‌کشم

جان: فکر می‌کنم چیزهایی هست که باید حل بشه

تا من بتونم توش سرمایه‌گذاری کنم

اما به نظرم ایده فوق‌العاده‌ایه

کاری که می‌کنید رو دوست دارم، اما به درد من نمی‌خوره

من کنار می‌کشم

فکر می‌کنم دارید همه کارها رو درست انجام می‌دید

اما به یه سرمایه‌گذار استراتژیک نیاز دارید

که در این زمینه خاص بهتون کمک کنه

براتون آرزوی موفقیت می‌کنم، اما من کنار می‌کشم

ممنونم

در تاریخ ۱۷ ساله «شارک تنک»

هیچ‌وقت معامله‌ای با چنین چالش اخلاقی بزرگی

ندیده بودم، چون می‌دونم که این طرح جواب می‌ده

اما هر بچه‌ای لایق این فرصته