Shark Tank

شور و هیجان رو بیارین

این قسمت تعطیلات "شارک تانک"ه

کریسمس مبارک

تو یه آتیش‌پاره‌ای

ای بابا

انتظار کریسمس ماه‌ها طول کشیده

اینو بگیر پشت درخت کریسمس آتیش بزن

کوین، تعطیلاته دیگه

خب، شارک‌ها، کی آماده‌ی بازیه؟

هورا! خرابش کن

اولیری: وای! گرینر: چی؟

اینجا چه خبره؟ شوخی می‌کنی؟

راوی: اولین نفری که وارد مخزن می‌شه، یه ابتکار خوش‌طعم داره

در یک سنت شیرین تعطیلاتی

سلام شارک‌ها

من آویتال هستم از سانفرانسیسکو، کالیفرنیا

و من موسس "معماری خوراکی" هستم

امروز، من ۱۵۰ هزار دلار درخواست دارم

در ازای ۱۰ درصد سهام شرکت من

شارک‌ها، تا حالا واقعاً خوردین

یکی از این خونه‌های شیرینی زنجفیلی بیات رو؟

بیاین واقع‌بین باشیم

خیلی بانمکن ولی عین سنگ سفتن

زیادی شیرینن و حتماً سر از سطل آشغال درمیارن

و این یکی

خب، این یکی تعمیر اساسی می‌خواد

پس من تیمم رو آوردم که قدیمی رو تخریب کنن

بزن بریم، بچه‌ها؟

خرابش کنین

اوه، خدای من

بذارین روکش‌ها بپره هوا

و ما قراره یه جایگزین شور و جدید بسازیم

معماری خوراکی

خلاقیت‌های خوشمزه تعطیلاتی

که از تمام مواد تخته مزه‌ی مورد علاقه‌ی شما ساخته شده

اوه لا لا. چه خوشگله

پس فکر کنین شینگل‌های کالباس... کورکوران: وای

پنجره‌های چوب‌شور، برف پارمزان

بی‌نهایت زیبا

و تزئینات زیتون

آره، این یه خونه شیرینی زنجفیلی بزرگسالانه

نه شیرینی‌های بیات، فقط خوشمزگی گِرمه

ما سه تا پکیج ارائه می‌دیم. لوبتسکی: اوه، وای

یه کلبه‌ی کلاسیک مزه

عالی برای یه فعالیت خانوادگی لذت‌بخش

یه کلبه‌ی مینی

برای یه شب شراب و پنیر باحال با دخترا

و یه درخت مزه

که بهش می‌گیم "شارکوتری"

و این عالیه

برای یه دکور مرکزی جشن لذت‌بخش تعطیلات

تمام پکیج‌های ما

کاملاً ماندگاری بالا دارن

با استفاده از مواد اولیه‌ی باکیفیت

ما اینجا فقط کلبه نمی‌سازیم

داریم خاطره می‌سازیم، با هر شینگل کالباس

خب حالا تیم من برمی‌گرده بیرون

با یه تخته مزه و یه کلبه که تزئین کنین

یادتون نره برف پارمزان رو اضافه کنین

پس من دارم کلبه‌ی کالباس خودمو می‌سازم

باشه. به نظرم خلاقانه است

آنگار: خب، جلوی شما کلبه‌ی مینی مزه هست

باشه. تمام مواد اولیه اینجاست

که می‌تونین تو جعبه ببینین

این یه خونه‌ی کراکره

آره، می‌تونین بشکونین و بچشین

این باحاله. این چیه؟

اون پنیر بری پخشیه که به عنوان چسب استفاده می‌شه

هوشمندانه‌اس. خلاقانه است. پس به جای روکش شیرین

پنیر پخشی بری. گرینر: خیلی خلاقانه است

لوبتسکی: پارمزان

و تمام مواد اولیه اینجا کنار هستن

پس همه چیز ماندگاری بالا داره

همه چیز ماندگاری بالا داره. بذارین یه لحظه وایسم

یه چیز واقعاً عجیبی هست

در مورد خونه شیرینی زنجفیلی که از کالباس درست شده

من فقط نمی‌فهمم

منظورم اینه که، فقط

آنگار: خب، کلبه مزه یه ایده‌اس

که تو اینترنت حسابی وایرال شده

برای فصل تعطیلات، سال‌هاست

"فود نت‌ورک" یه ویدئو داشت که ۹.۸ میلیون بازدید خورد

این یه ایده‌اس که مردم عاشقش بودن. آویتال، من عاشق شور و شوق توام

و خوشحالم که داری بهمون می‌گی وایرال شده

بهمون بگو، فروش شما چقدره؟

خب، سال گذشته اولین سال ما روی قفسه‌های فروشگاه‌ها بود

ما ۱۲۳ هزار دلار فروختیم

امسال، فروش ما ۱.۱۷ میلیون دلاره

چی؟! مردم چطوری

جان: وای! ما سفارشات خرید و تعهد از "کاستکو" داریم

"وُرلد مارکت"، "آلبرتسونز"

و خیلی از خرده‌فروشی‌های سراسری

و این حتی شامل فروش مستقیم به مصرف‌کننده نمی‌شه

که می‌خوایم به توسعه دادنش ادامه بدیم

خب، سال گذشته... فکر می‌کنی از مرز

امسال بیشتر از ۲ میلیون دلار فروش رد می‌کنی؟ درسته

اما این چقدر هزینه‌اش می‌شه؟ و به چقدر می‌فروشینش؟

خب، همونطور که گفتم، ما سه پکیج مختلف داریم

کلبه کلاسیک فراورده‌های گوشتی

همونی که جلوتونه

معروف به "کلبه کالباس"

فقط نگاه کردن بهش مو به تنم سیخ می‌کنه. آنگار: می‌دونی چیه؟

خیلی باحاله. خوشحالم که داری باهاش کیف می‌کنی

آره. کلبه کلاسیک فراورده‌های گوشتی

قیمت خرده‌فروشیمون ۲۹ دلار و ۹۹ سنته

و براتون چقدر تموم میشه؟

ما عمده می‌فروشیم ۱۴ دلار و ۲۹ سنت

و برای ساختش ۱۰ دلار و ۶۸ سنت برامون تموم میشه

حاشیه سود کمیه. حدوداً ۲۵ درصد حاشیه سود

و اگه مستقیم به مصرف‌کننده بفروشیم ۶۵ درصد حاشیه سود داره

سودی دارید؟ سودآوره براتون؟

خب، بابت اون ۱۲۳ هزار دلار

سود ناخالصمون ۱۱ هزار دلار بود

و سود خالصمون ۳۵۰۰ دلار شد

خب، شاید بگید زیاد نیست

اما من واقعاً فقط داشتم بازار رو می‌سنجیدم

اما از نظر من، شما حرمت خانه شیرینی زنجبیلی رو شکستید

بچه‌ها توی فصل تعطیلات میان خونه

به اون چیز، کلبه کالباس، نگاه می‌کنن و گریه می‌کنن

من کنار می‌کشم

من زیاد مهمونی دخترونه می‌گیرم

فکر نمی‌کنم جذاب باشه

به نظرم بعدش صحنه فاجعه میشه

بعد از اینکه بخوای بخوریش

به این محصول علاقه‌ای ندارم

متاسفانه، من کنار می‌کشم

باشه. ممنون. باربارا

خب، می‌خوای با پول چیکار کنی؟

امسال سال گسترش کارمونه

برای تامین مالی سفارشات خریدم به خط اعتباری نیاز دارم

آویتال، وضعیتمون واقعاً همینه

اجازه بدید بگم. بله، دانیل

اجازه بدید وارد ذهنم بشید

این محصول به دلم نمی‌شینه

یه جورایی مثل اینه که من کره بادام زمینی رو دوست دارم

تن ماهی رو دوست دارم، موز رو دوست دارم

اما نه همه رو توی یه ساندویچ

من واقعاً تحت تأثیر شما قرار گرفتم

اما چون محصول به دلم نمی‌شینه، من کنار می‌کشم

باشه

شما به سرمایه نیاز دارید. درسته

این روزا پول به سختی گیر میاد، درسته؟ گرونه. آره

من با شرکت‌های زیادی کار می‌کنم

از من می‌خوان که سفارشات خریدشون رو تأمین مالی کنم

وقتی که آخرش سفارشات خرید رو تأمین مالی کردم

در نهایت کل شرکت رو صاحب شدم

اما چیزی که اتفاق می‌افته اینه که

وقتی نمی‌تونید پول سفارشات خرید رو پرداخت کنید یا اتفاقی میفته

حالا من منافع متفاوتی دارم

از یک طرف من به عنوان مالک یا شریک هستم

از طرف دیگه، من می‌گم: "بفروش، بفروش، بفروش!"

پول منو بهم بده

یه تضاد منافع هست. گوش کنید

توی تجارت اتفاقات پیش میاد

و متاسفانه به همین دلیل، من کنار می‌کشم

آویتال، تو یه بمب انرژی هستی

یعنی هر روز روی تو شرط می‌بندم

ممنون. اتفاقاً من یه معامله با "بوردری" انجام دادم

بله. دو سال و نیم پیش

و باورنکردنیه، اونم یه تخته پنیر و فراورده‌های گوشتی بود

فوق‌العاده بود

ما بیش از ۱۲۰ میلیون دلار فروش داشتیم

تبریک میگم. در عرض دو سال و نیم

آره. پس من کاملاً می‌دونم

که قبلاً یه بازار بزرگ تو زمینه کاری ما وجود داره

اما به عنوان یک "کوسه" (سرمایه‌گذار)، نمی‌خوام فقط کسی باشم که سفارشات خرید رو تأمین مالی کنه. آره

من اینجا نیستم که بانک لوری باشم

چون من قراره روی تو حساب کنم

قراره یه پیشنهاد کوسه‌ای بهت بدم

راوی: چهار کوسه از بازی خارج شدند

اما لوری علاقه‌مند است

به کیت‌های فراورده‌های گوشتی تعطیلات آویتال

معماری خوراکی

پس شما اومدید و ۱۵۰ هزار دلار برای ۱۰ درصد درخواست کردید؟

درسته

من ۱۵۰ هزار دلار برای ۲۵ درصد بهتون میدم

لوبتزکی: یای. وای

می‌دونید، وقتی دو ذهن خوب رو کنار هم بذاری

جادو می‌کنی. خب، لوری، این خیلی خوبه

نظرتون در موردش چیه؟ اول از همه، لوری ممنونم

و کاری که با "بوردری" کردید رو خیلی دوست دارم

آیا این امکان هست

که شما همچنین بتونید سفارشات خرید رو تأمین مالی کنید

به عنوان بخشی از اون پیشنهاد؟

من همیشه از وجود فروش خوشحالم

من می‌خوام شما موفق بشید، درسته؟

اما نمی‌خوام این به این معامله وابسته باشه. باشه

چون به نظرم چیزی که من هم میارم

خیلی مهم‌تره

قطعاً. ...تا اینکه فقط پول سفارشات خرید رو بدم

اما آویتال، می‌تونم یه سوال ازت بپرسم؟

امسال، شما بیش از ۲ میلیون دلار فروش خواهید داشت

ارزش‌گذاری اون

ارزش شرکت شما رو ۶۰۰ هزار دلار می‌ذاره

چی؟ داری از لوری بدت میاد؟ من دارم سعی می‌کنم کمکش کنم

گراینر: آویتال، فکر می‌کنم ارزشش رو داره. خب، دانیل

حاضری با لوری برگردی به معامله؟

من به اون به عنوان شریک نیازی ندارم. نه. اوه! عالیه

مخصوصاً بعد از اون، دنیل

گرینر: به خصوص بعد از اون