Shark Tank

راوی: امشب فون ویور، بنیان‌گذار

ویسکیِ درجه‌یک «آنکل نیرِست»، به تانک برمی‌گرده

به نظرم تو فوق‌العاده‌ای. تو یه نابغه تمام‌عیاری

یه نابغه خلاق

خیلی دلم می‌خواد باهات کار کنم

چرا آخه یکی باید این دردسر رو بخره؟

حواستو جمع کن، نکنه خوابت ببره

یه لحظه صبر کن. بذار منم برسم

سکوت لطفا

این صنعت مثل یه دریای پر از کوسه است

چنین چیزی تا حالا تو تاریخ «شارک تنک» سابقه نداشته

تو داری رویای آمریکایی رو زندگی می‌کنی

اصلاً فکرش رو هم نمی‌کنی که این قضیه چقدر داره عجیب پیش میره

عجب درامی

مرد پشت بلندگو: صبح همگی بخیر

بیاید یه روز عالی داشته باشیم

قرار یه روز خیلی خوب داشته باشیم

بله، حتماً. ایول

بسیار خب، شروع می‌کنیم

راوی: نفر اولی که وارد تانک میشه، کارآفرینیه که یه هدف بزرگ داره

اون می‌خواد به مردم دنیا کمک کنه تا خواب راحت‌تری داشته باشن

سلام کوسه‌ها. من اندرز اولمانسون هستم

اهل ایگن، ایالت مینه‌سوتا

و اینجا هستم تا ۴۰۰ هزار دلار سرمایه بگیرم

در ازای ۴ درصد از شرکتم... واو

«رِم‌پلنیش»، راهکاری جدید برای داشتن یه خواب عمیق و شبانه

تا حالا با کسی که خروپف می‌کنه زیر یه سقف زندگی کردید؟

پس می‌دونید وقتی یه نفر داره «هفت پادشاه رو خواب می‌بینه» و صداش بلنده

کل اهل خونه بی‌خواب میشن

انگار کنار یه چوب‌بر خوابیدی که داره اره می‌کنه

اوه، نه

ویور: نه

اولمانسون: حالا چی میشه اگه بهتون بگم

چی میشه اگه به همه‌تون بگم که این دردسرهای خروپف رو

میشه فقط با یه روتین ساده روزانه از بین برد؟

ویور: من که پایه‌ام. با زدنِ

درسته؟ من هستم

«دیجریدو»، یه ساز قدیمی بومی‌های استرالیا

چی؟! اوه خدای من

می‌دونم کوسه‌ها، به نظر عجیب میاد

اما تحقیقات نشون داده که زدنِ مداومِ ساز دیجریدو

می‌تونه خروپف و آپنه خواب رو بهتر کنه

چطوری؟ با تمرین دادن به عضلات فوقانی مجرای تنفسی

همون‌هایی که موقع خواب شل میشن و روی هم می‌خوابن

چی؟

اما کی حاضره هر روز دیجریدو بزنه؟

کوسه‌ها، شما به دیجریدو نیاز ندارید

شما فقط به

نازلِ مخصوص «رِم‌پلنیش» نیاز دارید

این اختراع ثبت شده، یه نیِ معمولی رو

به یه ابزار تمرینی قدرتمند برای مجرای تنفسی‌تون تبدیل می‌کنه

رِم‌پلنیش تمرینات هدایت‌شده‌ای رو

با مقاومتِ هدفمند ارائه میده

اون هم فقط با عملِ طبیعیِ نوشیدن

این رو تماشا کنید

و تمام، به همین سادگی

کوسه‌ها، دیگه خبری از دستگاه‌های گنده

جراحی‌های دردناک یا گجت‌های مسخره نیست

خب، کی حاضره روی موجِ این چرخه خوابِ عمیق سوار بشه

و دنیا رو با یه روش کاملاً جدید برای خوابیدن بیدار کنه؟

محصولات رِم‌پلنیش روبروی شماست

خب، شما دو نفر چطوره برید

یه جای دیگه تخت بخوابید؟

ممنونم

و اون اره‌برقی رو روشن کنید

خب، قبل از اینکه شروع کنید

ما فقط چند مورد مختلف رو با هم بررسی می‌کنیم

این‌ها خطوط اصلی تولید ما هستن

نازل مخصوص رِم‌پلنیش رو داریم

و بعدش این بطری استیل رو دارید

که باعث میشه حملش راحت و برای استفاده مناسب باشه

وقتی از یه نی چیزی می‌نوشید، لباتون رو جمع می‌کنید

از لپ‌هاتون استفاده می‌کنید و زبون‌تون میره عقب

من نمی‌تونم هیچ آبی بخورم

آره. اگه سعی کنید مثل یه نی معمولی باهاش بنوشید

آبی گیرتون نمیاد. نتونستید آب بخورید؟

خب، روش استفاده‌اش اینطوریه

یه ویدیو انیمیشنی پخش می‌کنیم

سه مرحله داره. اولی جای‌گذاری نقطه است

اینجاییه که نوک زبون‌تون در حالت عادی باید قرار بگیره

در لحظه‌ای که شروع به قورت دادن می‌کنید

وقتی می‌ذاریدش تو دهنتون

باید تا انتهای اون برجستگی بزرگ برید

و بعد با زبون‌تون مکش ایجاد می‌کنید

ام‌م! داره کار می‌کنه؟

اوم‌هوم. چه حسی داره؟

عجیبه

اوکی. خب... راحت نیست

خب، سعی کن دقیقاً همین کار رو بکنی. ویور: خب، این در واقع

زبون‌تون رو به سقف دهنتون بمکید

یه جورایی ورزش دادن به این ناحیه است، درسته؟

آره. قرار نیست راحت باشه

آره، اصلاً قرار نیست راحت باشه. درسته

این محصول دقیقاً همون عضلاتی رو هدف قرار میده... انگار دارید ورزش می‌کنید

عضلاتی که خیلی وقته باهاشون کار نکردید. اولیری: اندرز، اندرز

آخه چرا یکی باید این دردسرِ رو مخ رو بخره؟

ببینید، مردم... بیشتر از یک میلیارد نفر هستن

که از اختلالات تنفسی مربوط به خواب رنج می‌برن

مثل آپنه انسدادی خواب. ویور: گوش کن

تا گفتی «تموم کردنِ خروپف»، منو جذب کردی

چون من با

فوق‌العاده‌ترین آدم روی زمین ازدواج کردم... بله

ولی این مرد خیلی خیلی بلند خروپف می‌کنه

اگه این مشکل رو نداشت، بی‌نقص بود، مگه نه؟ بله

فقط نمی‌فهمم

چطوری با مکیدنِ این چیز توسط شوهرم

دیگه لازم نیست من هر شب گوش‌گیر بذارم

راستش، هر چی بیشتر ازش بنوشید، بیشتر حسش می‌کنید

چقدر طول می‌کشه تا نتایجش رو ببینیم؟

بله. مردم از ماه اول نتایج رو می‌بینن

ما تو تحقیق اولیه خودمون ۳۷ تا شرکت‌کننده داشتیم

یه مطالعه کاربردی. ۹۳ درصد از کسایی که خروپف می‌کردن

بعد از یک ماه استفاده، گزارش دادن که خروپفشون بهتر شده

البته ما این رو اندازه نگرفتیم که

آیا کاملاً از بین رفته یا... این تنها تستِ شماست؟

اوه، ما همچنین... یه مطالعه امکان‌سنجی هم انجام دادیم

با کلینیک «مایو». و اونجا چطور پیش رفت؟

بالاخره با کلینیک مایو چی شد؟

چون ۳۷ نفر... زیاد نیست

عدد بزرگی نیست. بله، درسته

آره. ولی کلینیک مایو چی کار کرد؟

یه همبستگیِ آماریِ معناداری وجود داره

بین قدرت زبان و کاهش شاخص A.H.I

که همون شاخص آپنه-هیپوپنه است

یعنی اینکه چند بار در طول شب نفستون قطع میشه

و معنیش اینه که این یه نشونه مثبته

که باید یه مطالعه روی میزان اثربخشی محصول انجام بدیم

پس اگه درست فهمیده باشم... بله

اون مطالعه بهت گفته که باید مطالعات بیشتری انجام بدی

یه مطالعه بزرگتر. بله. چون... درست، یه مطالعه بزرگتر

آره. در واقع جواب قطعی ازش نگرفتی

آره. فقط گفته که این قضیه یه جورایی امیدوارکننده‌ست

بله، درسته. اوکی

فروشت چقدره؟

سال ۲۰۲۲، فروش‌مون ۴۵۰ هزار دلار بود

سال ۲۰۲۳ رسیدیم به ۱.۱ میلیون دلار. واو

پارسال تقریباً ۳۰۰ درصد رشد داشتیم و به ۳.۹ میلیون دلار رسیدیم

واو. فوق‌العاده است

فکر می‌کنی امسال چقدر بفروشی؟

پیش‌بینی‌مون بین ۸ تا ۱۰ میلیون دلاره

واو. واو

چطوری از سال ۲۰۲۳ که

۱.۱ میلیون بودید، تو یه سال فروشتون رو سه برابر کردید؟

چه اتفاقی افتاد؟

بیشتر از طریق تبلیغاتِ «متا» (اینستاگرام و فیس‌بوک)

خب بذار این رو ازت بپرسم

از اون ۳.۹ میلیون دلار، سود هم داشتی؟

بله. ۴۳۶ هزار دلار سود خالص داشتیم

هزینه ساختش برات چقدره؟

و به چه قیمتی می‌فروشی؟

نازل به تنهایی حدود ۶ دلار تموم میشه

بسته به اینکه کدوم نسخه باشه

با بطری، قیمت تموم شده کالا حدود ۱۶ دلار میشه

اوکی. و به چه قیمتی می‌فروشید؟

توی وب‌سایت خودمون، این دو تا رو با هم ۹۰ دلار می‌فروشیم

ویور: واو. حاشیه سود خیلی بالاییه

اولیری: بذار یه کم راه رو برای بقیه باز کنم

من عاشق این میزان فروشم

بهت یه پیشنهاد میدم

من اون ۴۰۰ هزار دلار رو بهت میدم

فکر کردم گفتی می‌خوای بقیه رو بفرستی کنار

معذرت می‌خوام. دارم پیشنهاد میدم. منظورش از کنار زدن بقیه، اینه که خودش بیاد وسط

سکوت لطفا

من ۴۰۰ هزار دلار رو در ازای ۱۰ درصد بهت میدم

بدون حق امتیاز (رویالتی)؟ واو. بدون رویالتی. نقد و مستقیم

چون تنها راهی که پولت برمی‌گرده... گرینر: واو

اون عاشق حق امتیاز بود. هرجاوک: اندرز، من عاشق

ممنون بابت پیشنهاد. اوم‌هوم. من عاشق فروشت شدم

تو واقعاً داری رویای آمریکایی رو زندگی می‌کنی

و داری یه کسب‌وکار عالی می‌سازی

اما ۴ درصد برای من جذابیت نداره. آره

من کنار می‌کشم. آره

تبریک می‌گم. ممنونم. متشکرم

خب، من یه جورایی با حوزه «خواب» آشنام

من و مارک روی شرکتی به اسم «هاگ اسلیپ» سرمایه‌گذاری کردیم

اون‌ها ۴۷ میلیون دلار فروش دارن

و ما یه تست با کلینیک مایو انجام دادیم

که نشون داد اگه از هاگ اسلیپ استفاده کنید

واقعاً بهتر می‌خوابید

ما نتیجه گرفتیم. بله

به نظر من، بزرگترین چیزی که باعث میشه مشتری

ترغیب بشه و خرید کنه

اینه که واقعاً اون آزمایش‌ها و آمارها رو داشته باشی

برای من، الان خیلی زودوه. تو کارت عالیه

برات آرزوی موفقیت می‌کنم. ولی من کنار می‌کشم. آره. ممنون لوری

اندرز، حواستو جمع کن، نکنه خوابت ببره

تو یه پیشنهاد داری

لوبتزکی: یه لحظه صبر کن

می‌خوام برات یه داستان تعریف کنم

که فکر نمی‌کنم هیچ‌کدوم از کوسه‌ها بدونن

وقتی ۱۲ سالم بود، دچار بی‌خوابی شدم

و فکر می‌کنم به خاطر حرف‌های پدرم بود

درباره چیزهایی که تو واقعه هولوکاست از سر گذرونده بود

نمی‌تونستم بخوابم

و بعد پذیرفتم که سرنوشتم اینه که تا آخر عمرم

بی‌خوابی داشته باشم

همین پارسال بود، الان ۵۶ سالمه

که بالاخره تواناییِ داشتنِ یه خواب کامل شبانه رو پیدا کردم

آره. و این موضوع زندگی من رو کاملاً متحول کرد

گرینر: واو. و یه سری کارها انجام دادم