Dollar

‫

‫"نتمنى لكم عيد ميلاد سعيد"

‫"نتمنى لكم عيد ميلاد سعيد"

‫"نتمنى لكم عيد ميلاد سعيد"

‫"وسنة جديدة سعيدة"

‫ نذكر المشاهدين مرة أخرى

‫برقم الدولار الرابح، ونتمنى من صاحب الورقة

‫الاتصال بنا مباشرة على الأرقام الظاهرة ‫في أسفل الشاشة.

‫نتابع مع السيد "وجيه كاسبر" ‫رئيس مجلس إدارة "إس بي إتش بنك".

‫أستاذ "وجيه"، نشكرك على ثقتك بمحطتنا

‫للإعلان عن افتتاح البنك،

‫تزامناً مع انطلاقة العام الجديد.

‫بداية أود أن أتمنى لك ميلاداً مجيداً ‫وعاماً سعيداً.

‫وأتمنى أن تجلب لك هذه السنة ‫كل الصحة والسلام والنجاح

‫لك ولجميع أفراد هذه المحطة الكريمة.

‫وأتمنى عاماً سعيداً لكل المشاهدين.

‫حسناً، لنبدأ من فكرة الإعلان الأصلي ‫عن المصرف.

‫ومفاجأة الناس بغرابة فكرة هذا الإعلان

‫الجديدة والمميزة والمغرية في الوقت نفسه.

‫أنت محقة، وأنا شخصياً متأكد من هذا الشيء.

‫والدليل هو ملايين المشاهدين ‫الذين يتابعوننا الآن.

‫بالفعل، لكن نأمل أن يكون صاحب الحظ السعيد،

‫وصاحب الدولار الرابح يتابعنا ويسمعنا.

‫سيد "وجيه"، من أين أتتك فكرة الدولار؟

‫في الواقع، ثمة قصة خلف هذه الحملة...

‫سيد "وجيه"، أخبروني من غرفة التحكم

‫أن صاحب الحظ السعيد ‫بات معنا مباشرة على الهواء.

‫ألو؟

‫

‫

‫

‫

‫

‫

‫

‫ ‫صباح الخير لأجمل "زنزون" في العالم.

‫ماذا تريد؟

‫ لا شيء. ‫أردت أن يبدأ نهاري برؤية هذا الوجه الجميل.

‫"نزار"، لديّ اجتماع ضروري جداً، ‫ويجب أن أذهب.

‫لذا، لا وقت لديّ لك.

‫مستعجلة دوماً. ما الأخبار؟

‫الأخبار الجديدة لديك.

‫طلبت منك أن تمهليني بضعة أيام. ‫امنحيني فرصة، فرصة واحدة.

‫-"نزار"، لقد مللت من الانتظار. ‫-مللت من الانتظار؟

‫وماذا عنا؟ ماذا عن الأحلام ‫التي تشاركناها وأبقتنا معاً؟

‫هل نسيت كل هذا؟

‫ما يجمعني بك الآن

‫هو هذا الخاتم. أرأيته؟

‫إن أردته أن يبقى في إصبعي، افعل شيئاً.

‫أقسم لك، قريباً ستضعين ‫هذا الخاتم في اليد الأخرى.

‫ماذا تعني؟

‫أعني، الليلة عند الساعة السابعة، ‫سأراك وسأخبرك حينها.

‫

‫ إلى اللقاء.

‫ .

‫-سيد "طارق". ‫-مرحباً، أبو "غيث".

‫ما قصة الأقساط المتأخرة؟

‫"أبو غيث"، لم عليك التحدث عن الأمر يومياً؟

‫سيدي، لم تدفع ليرة واحدة منذ أشهر.

‫إذا عرف مالك الشقة، لن يكون مسروراً.

‫ادع لي بالحظ اليوم، ‫وستكون أنت ومالك الشقة مسرورين.

‫-ليحمك الرب! ‫-

‫وليبعدك عني.

‫أليس هو الشاب الذي يعمل في الإعلان؟

‫-أجل، هو. ‫-في العادة لا ينقصه المال.

‫ليساعده الرب.

‫منذ أن ترك زوجته، وضعه المادي في تدهور.

‫-صباح الخير يا "وسيم". ‫-هل تمازحني يا رجل؟

‫ألم يكن من المفترض أن نلتقي باكراً ‫لنتفق على ما سنقوله؟

‫أنت محق، لكن لا تهتم. استرح وراقبني.

‫كنا على الأقل عرفنا ‫من سينافسنا من شركات أخرى،

‫أو على الأقل عرفنا ما هي أفكارهم.

‫اهدأ يا رجل. ما خطبك؟

‫سأخبرك أمراً. المدير مستاء منك كثيراً.

‫وإن لم نحصل على الصفقة، سيدمرنا.

‫"بنك إس بي إتش"

‫

‫سيداتي وسادتي، ‫أنتم هنا لتقدموا لي اقتراحات

‫لنباشر على أساسها بإطلاق الحملة الدعائية

‫من خلال أفكار جديدة وغير مسبوقة.

‫افتتاح المصرف بعد أسبوعين،

‫ويجب أن يتصدر اسمنا السوق.

‫سيد "وجيه"، لقد أصبت الهدف مباشرة.

‫دعنا نطرح سؤالاً على أنفسنا، ‫من هو المستهدف الأول

‫الذي نريده أن نعلمه ‫بافتتاح مصرف بهذا الحجم؟

‫تجار مشهورين، أصحاب رؤوس الأموال،

‫مدراء الشركات الكبيرة، ‫وهم الأكثر أهمية بالنسبة إلينا.

‫الفكرة هي أن نقوم نحن باختيار العملاء، ‫ولا ندع العملاء يختاروننا.

‫فنرسل مندوبي ترويج إلى العميل الذي نحدده،

‫وبهذه الطريقة لن نعطيهم مجالاً للتردد.

‫في هذه الحالة، حين نختار العميل،

‫نضمن النوعية

‫ونوفر على أنفسنا كلفة حملة دعائية.

‫باختصار "(بنك إس بي إتش)...

‫نحن نأتي إليك."

‫لا، يا سيدي، هذا…

‫من تتحدث عنهم لاعبون هامون،

‫هامون جداً.

‫وهذا يعني أنهم يعرفون كل ما نخطط له

‫ويعرفون كل التفاصيل المتعلقة بالمصرف.

‫لا تندهش أثناء خروجك إن التقيت بأحدهم

‫فيما هو قادم لاحتساء القهوة معي.

‫كما أننا نحتاج إلى الجميع، الصغير والكبير.

‫وعلى العكس، سيكون من الخطر جداً ‫أن تكون الكتلة المالية

‫بيد شخص واحد أو اثنين.

‫-من أيضاً؟ ‫-سيدي، أتسمح لي؟

‫ تفضل.

‫ إن استثنينا ‫طبقة المستثمرين ورؤوس الأموال،

‫وركزّنا على المواطن العادي ‫وأصحاب الدخل المحدود،

‫وهم يشكلون الأغلبية،

‫-دعنا نفكر معاً... ‫-

‫بالقروض التي يمكن أن تفيد هذه الطبقة.

‫وكما نعرف، حين يتقدم الفرد ‫لطلب قرض في هذه الأيام،

‫ما هي الإجراءات الأمنية والقانونية ‫التي يخضع لها.

‫ يحتاجون إلى ضمانات مالية، ‫وكفلاء، ورهن عقارات...

‫عدا نسب الفوائد العالية.

‫"حجب الرقم"

‫ يجعل هذا الأمر ‫المواطن العادي يتردد

‫في الاقتراب من المصرف أو من الصراف الآلي.

‫ صحيح.

‫ فلم لا نفكر

‫بتقديم تسهيلات لهذا النوع من الناس؟

‫مثل "عرض خاص لفترة محدودة"،

‫مثلاً، لأول 3 أشهر من افتتاح البنك.

‫قرض ميسّر،

‫بلا فوائد، وبأقل ضمانات ممكنة.

‫‫ سيدي، ‫لم تدفع ليرة واحدة منذ أشهر.

‫إذا عرف مالك الشقة، لن يكون مسروراً.

‫ المدير غاضب منك.

‫وإن فشلنا في إبرام الصفقة، سيدمرنا.

‫‫ نحتاج إلى الجميع، الصغير والكبير.

‫أنت تتصيّدهم لتسرقهم.

‫أريد أن أؤسس علاقة وديّة مع العميل.

‫أريد أن أزرع الثقة لديهم، بجملة جديدة،

‫بسطر أو بشعار جديد.

‫أريد فكرة إعلان يمكن أن نلخصها ‫بكلمتين وحسب.

‫ألديكم هذا النوع من الأفكار؟

‫أنت؟

‫يبدو أننا سنحتاج إلى اجتماع آخر.

‫لننتظر قرار مجلس الإدارة، وسنبلغكم بذلك.

‫سيّد "وجيه"؟

‫عندي فكرة ‫قد توفر عليك الاجتماع بنا مجدداً.

‫تفضل، كلي آذان صاغية.

‫لقد أثرت اهتمامنا.

‫إن سمحت، أيمكننا التحدث على انفراد؟

‫ماذا؟

‫أفضل أن نكون بمفردنا.

‫بعد إذن الجميع، بالطبع.

‫لكنني مضطر.

‫حين أخبرك عن الفكرة ستعرف السبب.

‫

‫كما لو أننا مهتمون لسماع فكرة "أرخميدس".

‫ قد يكون خجلاً. يخشى أن نستهزئ به.

‫صحيح. كما قلت، ألم تره كم شعر بالخجل ‫حين أجاب السيد "وجيه"

‫-على فكرته العظيمة؟ ‫-بأي حال...

‫ما هذه؟

‫هذه ورقة حظ.

‫ورقة حظ؟ لمن؟

‫حظك أنت حين تطلقها، وحظ الشخص الذي يجدها.

‫اشرح لي من فضلك، وبسرعة.

‫هذه ورقة دولار،

‫لذا قد تصل إلى يدي أي شخص في البلاد.

‫سنطلقها بين الناس، فتنتقل من يد إلى أخرى

‫ومن جيب إلى آخر.

‫وبعد ذلك؟

‫بعد ذلك نطلق حملة دعائية كبيرة.

‫على اللوحات، والتلفاز، ‫ومواقع التواصل الاجتماعي طبعاً.

‫لكن التركيز في الدعاية ‫يكون على هذه الورقة،

‫ورقة الدولار هذه ذات الرقم المعيّن.

‫ومالك هذه الورقة ذات الرقم المعيّن

‫يفوز بجائزة قيّمة من المصرف أو...

‫عرض ما مميّز، كما تجده مناسباً.

‫حسناً، ماذا بعد؟

‫ماذا تعني؟ أيمكنك أن تتخيل يا سيد "وجيه"،

‫حين يبدأ هذا الدولار بالتداول بين الناس؟

‫سيبدأ الجميع بالبحث في جيوبهم

‫ليجدوا هذه الورقة ذات الرقم المعيّن.

‫سيكون اسم المصرف على كل شفة ولسان، ‫إلى أن يتمّ الكشف عن اسم الفائز.

‫وفي ليلة رأس السنة،

‫تظهر على أهم شاشة تلفاز في البلاد

‫لتعلن عن الجائزة واسم الفائز.

‫أحسنت!

‫أحسنت!

‫

‫ألو؟ أجل، "نزار".

‫أنا في العمل. هل حصل أي شيء؟

‫حسناً، قلت لك موافقة، الليلة الساعة الـ7. ‫كم مرة يجب عليّ أن أكرر ذلك؟

‫أي صورة سيلفي؟

‫سآتي الليلة وستراني.

‫اتفقنا!

‫حسناً، سأرسلها الآن. إلى اللقاء.

‫ أستاذ "طارق"...

‫فكرة كهذه لحدث كهذا ولمصرف كهذا

‫يجب أن تكون جائزة متميزة.

‫على سبيل المثال؟

‫"على صاحب الورقة النقدية ‫التي تحمل هذا الرقم،

‫الاتصال للحصول على جائزة كبيرة ‫قيمتها مليون دولار،

‫تقدمة مصرف "إس بي إتش"،

‫بمناسبة افتتاح جميع فروعه ليلة رأس السنة.

‫-مليون دولار؟ ‫-لم لا؟