Dragons' Den

As portas do Den estão abertas mais uma vez e o

campo de batalha para os negócios está definido.

É aqui que se fazem

fortunas e se forjam futuros.

Mas nesta nova

série, o jogo mudou.

Ao lado de quatro Dragões experientes está uma

porta giratória de investidores ferozes –

ambiciosos, competitivos e prontos para enfrentar a velha guarda.

Esta noite, um velho amigo retorna.

Sou Gary Neville, ex-jogador de futebol, locutor e empresário.

Bem-vindo de volta, Gary. É ótimo ter você ao meu lado.

É brilhante estar de volta.

O que aprendi em campo e que levei para minha carreira

empresarial é que você definitivamente não pode vencer um jogo sozinho.

Estou feliz em diluir ainda mais com outros Dragões.

Não vou perder esta oportunidade.

Você precisa ter certeza de ter ótimas

pessoas ao seu redor e ótimas equipes.

Serei abatido primeiro e depois eles poderão vir atrás de nós.

Quando alguém entra na toca, o que mais vou

procurar é a energia e a paixão pelo que fazem.

Disse a mim mesmo que não iria me emocionar.

Não se emocione ainda.

Podem ser lágrimas de felicidade...

Você vai chorar muito quando eu te fizer a oferta!

Voltar para o Den foi um acéfalo para mim.

Eu assisti todos os episódios por 20 anos.

Qual é, Deborah, você ainda não fez nada comigo.

Já estive aqui três vezes.

Eu gostei da última vez e tenho certeza Vou aproveitar desta vez.

As apostas são altas.

Quem tem o que é preciso para enfrentar os Dragões?

Meu Deus.

OK.

Meu nome é Dani e fazemos cuidados com a pele com alimentos resgatados.

Oh meu Deus. OK. Está acontecendo, está acontecendo.

Entendi, entendi.

Estou no Den hoje porque chegamos a um ponto

do negócio em que estamos prestes a decolar.

E parece que é o momento certo para conseguir

investimento de alguém que realmente acredita na nossa missão.

E parece que o Den é o lugar perfeito para fazer isso.

Oi.

Oi.

Meu nome é Dani e sou a fundadora da My Skin Feels.

Estou aqui hoje para pedir aos Dragões £ 50.

000 em troca de 10% do meu negócio.

My Skin Feels é um cuidado para a pele feito com

alimentos resgatados, incluindo subprodutos de

ketchup de tomate, azeite, aveia matinal e suco de

laranja, que eu sei que parece uma salada muito

estranha que você nunca comeria, mas prometo que é incrível para sua pele.

Eu pego os bits não usados no Indústria italiana de fabricação de alimentos.

Então a casca do tomate, o talo da

aveia, todas as azeitonas esmagadas.

Depois fermento e extraio os aminoácidos, os

antioxidantes, toda a bondade que ama a pele.

É isso que acontece nos meus produtos.

Estou na indústria da beleza há 15 anos.

Fiz parte da pequena equipe que criou Charlotte

Tilbury e, desde então, trabalhei para várias marcas.

Então, eu realmente vi o quão

insustentável a indústria da beleza pode ser.

Mas, mais do que isso, a indústria da beleza

muitas vezes se concentra na sua aparência.

My Skin Feels foi desenvolvido para focar também em

como você se sente, priorizando uma pele saudável para todos.

Lançamos com dois produtos, ambos mais de 99% veganos

naturais e graças aos nossos alimentos fermentados resgatados,

eles também são adequados para peles sensíveis e com tendência a eczema.

Agora, estamos no mercado há pouco mais de dois anos.

No primeiro ano fizemos 23 mil,

no segundo ano 73 mil e já

esperamos dobrar esse número este ano.

Lançamos na Whole Foods e nos EUA com a Credo

Beauty, pioneira no movimento de beleza limpa.

Mas sou pequeno. Sou uma empresa de uma mulher só

e procuro um Dragão que queira se juntar a mim em

minha missão de mudar os hábitos de consumo e

desafiar a indústria da beleza a sermos melhores juntos.

Obrigado.

- Gostaria de cheirar os produtos e experimentá-los? - Sim, por favor.

Não cheira a ketchup, Eu prometo.

Um sabonete facial e um hidratante, ambos

com ingredientes extraídos de resíduos

alimentares, são a oferta de Dani Clementina Close.

- Eu levo...? - Pegue um de cada. Pegue um de cada.

Eu recomendaria cheirar o sabonete primeiro porque é o mais cítrico.

Dani está procurando £ 50.000...

E então definitivamente experimente o

hidratante na mão porque, honestamente, é uma loucura.

..em troca de 10% do negócio dela.

Só pelo bem de Touker, é comestível?

É 99% natural, mas eu realmente não recomendaria

comê-lo, nem colocá-lo em torradas ou qualquer coisa desse tipo.

Os produtos da Dani não são para comer, mas

será que os Dragões farejaram uma oportunidade?

- Dani, que lance brilhante. - Obrigado. - E eu adoro sua energia.

Muito obrigado.

Eu só quero falar um pouco sobre como você

realmente passa pelo processo para fazer seu produto.

- Você mencionou o italiano indústria alimentar. - Sim.

Por que especificamente a indústria alimentícia italiana?

E como você transfere seus produtos da

indústria alimentícia italiana para essa embalagem?

É uma longa história, mas na verdade eu queria usar o desperdício

alimentar do Reino Unido quando comecei, mas não foi realmente uma coisa.

E então trabalhamos com parceiros em Europa que trabalha

com fabricantes, e depois trabalhamos com uma

universidade famosa, e eles são o nosso laboratório de fermentação.

Mas, na verdade, a comida italiana é a melhor comida, certo?

Está cheio de sol. A casca de um tomate italiano está

cheia de licopeno, cheio de antioxidantes.

E estou tentando fazer com que as pessoas

entendam que é possível encontrar beleza no desperdício.

Você é um especialista, obviamente, nesta indústria.

O que este produto fará que outros produtos

no mesmo espaço não conseguem fazer?

- Quero dizer... - Por que é diferente?

É diferente porque, A, os ingredientes, mas também

toda a marca, Estou realmente desafiando a norma.

E há toda uma tendência no momento com

crianças pequenas usando ativos malucos na pele.

E eu acredito muito na beleza limpa.

E então, para mim, fazer algo super inovador que faça as

pessoas começarem a pensar sobre o que estão colocando na

pele de uma maneira diferente, é assim que estamos fazendo.

- Então, Dani, você estava em Charlotte Tilbury. - Hum.

O que você estava fazendo lá?

Oh, meu Deus, é uma grande jornada, pessoal.

Eu tinha 19 anos quando comecei e na verdade fui estagiário dela, depois

seu assistente pessoal e depois seu gerente de marketing de mídia social.

E então eu vi a marca passar de literalmente três de nós

para dez pessoas, ser lançada na América e então eu saí.

Mas foi uma experiência incrível.

Então eu vi como construir uma marca, e foi simplesmente mega.

E esta é a única coisa que você faz ou... Como você vive?

Então, não. Na verdade, tenho outro trabalho na sexta-feira.

Sou um médium psíquico profissional, o que é bastante...

- Você é um profissional...? - Médium psíquico.

- Certo. - Sim, o que é bastante por aí.

Eu nasci com isso. Corre na minha família.

Treinei durante sete anos e ganho meu

salário com meu trabalho como médium psíquico.

Então você consegue investimento hoje?

Eu não olhei, Deborah.

- Às vezes você não quer saber sobre suas próprias coisas. - OK.

Como você sabe que isso ocorre na sua família? O que é?

Bem, eu nasci com isso, o que não era divertido

quando criança, se eu for honesto com você.

Porque quando você é criança e é muito sensível,

você está aberto e sente coisas o tempo todo.

Mas, na verdade, agora o que aprendi no meu treinamento

está desligado, não quero saber.

Quero saber quando estou lendo com um

cliente e não quero saber quando não estou lendo.

- Então você tem outra renda? - Sim. Por enquanto, tenho outra renda.

Então, quando isso começar a me dar renda

suficiente, a mediunidade psíquica entrará no meu tempo.

Então você fez vendas no valor de £ 100.000 aproximadamente em dois anos.

Hum-hm. Mas a receita deste ano atualmente é de 30

mil, enquanto no ano passado era de 7 mil nesta época.

Então tivemos uma grande elevação.

Qual canal você usou para isso?

Você sabe, é tão interessante.

Tem sido 75% presencial e 25% online, o

que não é o que pensei que aconteceria.

Honestamente, quando eu fiz isso, você conhece como uma marca

de beleza, você espera o digital primeiro. É assim que você faz.

Mas custa muito dinheiro fazer isso agora e você não tem orçamento.

Então eu realmente fiquei desconexo e Já estive em todos os mercados.

E este ano está realmente começando a chegar a 50/50.

Então, agora vi essas vendas nesses dois anos de mercados

transformando-se em digital.

Como você está nas redes sociais?

Então, isso é divertido.

Não, na verdade é muito bom. Somos 6.

000 no Instagram, mas é tudo crescimento orgânico da comunidade.

E eu realmente tenho compartilhado a história por trás da marca.

Então é muito minha jornada.

E quanto ao TikTok? O que você está fazendo aí?

Ah, eu tenho uma relação de amor e ódio.

Tipo, estou tão exausto das redes sociais.

Faço isso há 15 anos.

Mas sei a importância disso.

Eu só... eu simplesmente não adoro isso, se eu for completamente honesto.

Eu sei que preciso fazer isso, mas eu luto.

- Você seria ótimo nisso. - Você tem audiência no TikTok?

- Muito pequeno. Na verdade. - OK.

Em parte, digo isso porque acho que a

marca precisa de algo, de alguma

característica definidora real que a faça

sair de um mercado bastante fragmentado e saturado.

E você tem uma

história feita com comida.

Hum.

Devo dizer que o TikTok é provavelmente o campo de batalha

contar esse tipo de história, de pegar comida e transformá-la em...

- Magia. - Magia, certo.