Dragons' Den

As portas do Den estão abertas para negócios.

Um lugar onde fortunas são feitas e futuros são forjados.

Mas desta vez o jogo mudou.

Uma nova onda de investidores ferozes está

disposta a agitar as coisas e roubar os negócios.

Esta noite sou Susie Ma e sou a

fundadora e CEO da Tropic Skincare.

Tendo escalado as alturas do mundo

da beleza, ela agora investe no futuro.

Bem-vindo ao Den. Muito obrigado por me receber.

É um prazer estar aqui.

Tropic foi um dos 100 melhores.

A Tropic tem sido uma das 100 empresas

com maior crescimento no Reino Unido.

É isso que estou procurando.

Comecei aos 15 anos com um produto que vendi numa

banca de mercado para ajudar a sustentar a minha mãe.

Quanto você quer que isso funcione?

Aos 17 anos, consegui fazer um depósito em

uma casa para ela e aos 21 paguei sua hipoteca.

Desculpe, estou ficando emocionado aqui.

Então fui para O Aprendiz...

Você está me ouvindo? Você está ouvindo? Estou ouvindo.

Porque eu estou te dizendo, Eu sei sobre esse negócio.

Eu não ganhei Susan, tenho

medo de dizer, você está demitido.

Mas consegui um investimento de qualquer maneira de Lord

Sugar, e há cerca de três anos Comprei suas ações de

volta para ser 100% proprietário da minha empresa novamente.

Quando olho nos olhos dos

empreendedores, quero ver a verdadeira paixão.

Eu gosto mesmo de você.

Procuro aquele empreendedor com aquela semente de ideia

que sei que posso investir e apoiar para torná-la algo incrível.

A pressão aumenta e os Dragões estão afiando as garras.

Eu sou Tanyka. Eu sou Olívia.

Somos irmãs e cofundadoras da Cubbi.

Saúde. Saúde.

Vamos levar outro empresário para Den conosco.

Atualmente estou grávida de 38 semanas e

marquei minha cesariana na próxima semana.

Este é o nosso ganhador de dinheiro!

Estou muito animado para ver o que Susie tem a dizer como um novo dragão.

Acho que ficamos muito bem juntos, pessoal. Hum-hm.

Você sabe o que? Estamos fazendo azul marinho,

branco, azul marinho, meio branco, azul marinho, marrom.

Quase como se tivéssemos telefonado ontem à noite e disséssemos...

Ela acabou de ter um bebê, então acho que este pode ser um bom filho para ela.

Tente não entrar em trabalho de parto!

Os alunos têm UNiDAYS.

Os trabalhadores-chave possuem Cartão Luz Azul.

E agora os novos pais têm Cubbi.

Eu sou Tanyka, esta é minha irmã Olivia, e

somos os fundadores do Cubbi, a plataforma de

economia de dinheiro para novos e futuros pais.

Estamos aqui hoje para oferecer a você uma

participação de 10% em nossa empresa em troca de £50.000.

Começamos a construir o Cubbi quando meu filho tinha apenas

oito semanas de idade e eu estava ciente de que meu salário

estava caindo regularmente enquanto recebia o salário-maternidade.

As coisas que eu normalmente fazia para me sentir

normal, como uma xícara de café na minha cafeteria

favorita, ou um par de jeans novos para se ajustar

ao meu corpo em mudança, agora estavam cheias de culpa.

Passei horas procurando

códigos de desconto e ofertas

para esticar meu orçamento ao máximo.

E é por isso que construímos o Cubbi.

Cubbi funciona de maneira semelhante.

Cubbi funciona de maneira semelhante a outras

plataformas de descontos multimilionárias,

oferecendo descontos exclusivos para novos pais verificados

em suas marcas favoritas.

Desde que lançamos há pouco mais de um ano, acumulamos

quase 20 mil seguidores nas redes sociais, quase 12 mil

downloads de aplicativos e parceria com mais de 100 marcas.

Nosso aplicativo é gratuito para novos pais e nosso

modelo de negócios é baseado em comissões pagas pelas

marcas quando os usuários compram por meio de nosso aplicativo.

A oportunidade de mercado aqui é enorme.

Quase 700.000 bebês nascem no Reino Unido todos os anos.

Quase 700.000 bebés nascem no Reino Unido todos os

anos e estimamos que os seus pais gastam um total

de £20 mil milhões durante o ano em licença parental.

Agora estamos prontos para expandir nossos negócios.

Agora estamos prontos para expandir nossos

negócios e adoraríamos fazer parceria com um

Dragão para nos ajudar a atingir nossos objetivos ambiciosos.

Obrigado. Obrigado.

Um aplicativo de descontos incipiente projetado

para aliviar a pressão financeira sobre os novos

pais é a oferta das irmãs Tanyka e Olivia Davson.

Os empreendedores estão buscando £ 50.000

por uma participação de 10% em seus negócios.

O primeiro a mergulhar nos detalhes é Peter Jones.

Tânia, Olívia. Oi. Oi. Ótimo campo. Ótimo...

Ótimo lance de abertura. Entenda totalmente o que é.

No entanto, isso imediatamente limitou a oportunidade

quando você disse que só estava disponível para novos pais.

E você me deu as estatísticas - 700.000 por ano?

Sim. Por que você...

Por que você restringiria isso a esse nível?

Decidimos ter como alvo os novos pais no início.

Decidimos focar nos novos pais no início porque,

em primeiro lugar, do ponto de vista do

marketing, é realmente fácil encontrar esse grupo

de nicho e direcioná-lo para eles, para que entendam o que é.

Mas esta é apenas a fase inicial do nosso negócio.

Mas esta é apenas a fase inicial do nosso negócio

e certamente queremos expandir para ter pais mais

velhos à medida que os seus filhos crescem também.

Então, no momento, qual é a receita disso?

Como é isso?

Sim, então nos consideramos pré-receita.

Portanto, o próximo ano é o nosso primeiro ano.

Queremos gerar £ 20.000.

Ano dois, hum, geraremos £ 160.000.

Receita? Em receita, sim. Receita, sim.

E no terceiro ano, hum, começaremos a ter lucro.

Portanto, geraremos £600.000 com um lucro de 190.000.

E emocionantemente, olhando para o quinto ano,

estamos procurando gerar £ 5,5 milhões,

com um lucro líquido de £ 5 milhões.

E...

Não, é isso, na verdade, por enquanto.

Erm, eu acho

Você tem uma ótima ideia, mas não a aproveita.

Tenho quatro ou cinco marcas de bebês, então conheço muito bem esse mercado.

E na minha opinião, hum, existem

muitas marcas de bebês, marcas infantis por aí,

Quem está disposto a dar descontos, cupons, códigos de desconto.

Mas é

subutilizados no sentido de que Acho que há uma oportunidade,

Para você se especializar em até, digamos aos dez anos.

E acho que você está se limitando apenas a falar sobre novos pais.

Concordo plenamente.

Acho que o que estamos tentando fazer agora, como Tanyka mencionou,

esta é a nossa entrada no mercado.

E, com certeza, pretendemos expandir para pais de crianças mais velhas.

Mas você está colocando barreiras.

Veja, acho que se eu fosse aconselhá-lo,

eu diria: “Abram as barreiras, pessoal.”

"Você é o balcão único para códigos de desconto para marcas de bebês."

Portanto, nossas marcas a bordo são muito mais amplas do que apenas bebês e crianças.

Esse é um elemento tão pequeno do nosso...

Queremos oferecer descontos em tudo.

Então, seja sua comida para viagem ou seus jeans

para você ou seu novo computador, é qualquer coisa...

Complicado. Muito complicado.

Bom, é um modelo que já funciona para descontos para estudantes.

Você está focado... Com todo o respeito, você está se

concentrando em bebês recém-nascidos e falando sobre tudo.

Você vê... Não, eles estão se concentrando em novas mães.

Não estamos nos concentrando em novos bebês.

Estamos nos concentrando naquele período em que uma nova mãe

teve um bebê, ela perdeu quem ela é, ela não pode ir ao seu café

favorito, ela está se sentindo culpada por comprar um par de jeans.

Portanto, embora saibamos que não estamos resolvendo o

problema por completo, estamos aliviando a carga dos novos pais.

Eu posso me identificar completamente com isso.

Novas mães querem saber, Não sei, um desconto em um aplicativo

de ioga que eles podem baixar para ajudá-los a se sentirem melhor.

Vestuário... É uma questão de bem estar.

Isso te suga um pouco e faz você se sentir mais confiante.

Há tanta coisa. Arrumar o cabelo, fazer a maquiagem.

Você acabou de descobrir isso. Achei que tinha feito isso no meu discurso, mas.

Eu adoro isso, adoro que seja para novas mamães.

Eu realmente quero. Você tem metas muito

ambiciosas para os próximos anos, o que adoro.

Diga-me como você alcançará 5,5

milhões de receitas no quinto ano.

Sim. No terceiro ano, tentaremos abrir nossa

plataforma para pais de crianças mais velhas.

E estimamos cerca de 35% a 45% dos pais permanecerão conosco.

Pretendemos fazer isso nessa fase porque

sentimos que teremos uma quantidade

significativa de marcas onde o valor para os

novos pais faz sentido para que queiram continuar em nossa plataforma.

Incrível.

Tanyka, Olivia, Gosto muito do conceito e

acho que você está certo em focar nesse

novo nicho parental, especialmente no início.

Então, se você receber as £50.000 hoje...

Sim... em que você planeja gastar?

Portanto, a maior parte disso irá para marketing.

Portanto, vimos uma tração muito boa nas

redes sociais, especificamente no Instagram.

Gostaríamos de tentar transferir isso para o TikTok

E faça, você sabe, usar outras plataformas de mídia social.

E então, fora disso, pensamos...

Já iniciamos algumas conversas com o SNS.

Se pudéssemos encontrar uma maneira de entrar nos pacotes de folhetos.

Se pudéssemos encontrar uma maneira de entrar em seus pacotes

de folhetos e simplesmente chegar à frente dos novos pais no

momento em que eles estão descobrindo sobre seu bebê, isso nos

daria o alcance que realmente precisamos em termos de números.

OK. Posso te fazer uma pergunta?

Não, porque estava desesperado para entrar lá!

Posso apenas perguntar, porque vocês dois, você respondeu

às suas perguntas com muita eloquência e conhecimento.