Shark Tank

گوینده: امشب آلیسون اِلسورث

کارآفرین سابق «شارک تانک»

به عنوان یک «شارک» به برنامه برمی‌گرده

بعد از فروش برند نوشیدنی‌ش، «پاپی»

به قیمتی نزدیک به ۲ میلیارد دلار

هفت سال پیش

من دقیقاً همین‌جایی ایستاده بودم که شما الان ایستادین

واقعاً حس می‌کنم که رویای آمریکایی رو زندگی کردم

خب شارک‌ها، کی حاضره کمک کنه طبیعت رو پاک نگه داریم

و کلی پول پارو کنه؟ ...و کلی پول پارو کنه؟

این واقعاً خوشمزه‌ست

اه! اصلاً خوشم نمیاد

این اعداد و ارقام فاجعه‌بارن. افتضاحن

شما تمام اهرم‌های قدرت رو دادین دست اون

چون این فقط یه کالای مصرفیه! بی‌رحم‌ها

یه چیزی اینجا داره کلی هزینه روی دست می‌ذاره

شماها اصلاً برای چی اینجایین؟

در ضمن، کارِ ما با هم تمومه

کوین، چه خبره؟ عینک زدی؟

آره، تصمیم گرفتم امروز عینک بزنم

آلیسون، بذار ناخن‌هات رو برات کوتاه کنم

دلت این ناخن‌ها رو می‌خواد. واو

پناه بر خدا

آلیسون، یادت باشه هر چی دلت می‌خواد بگی

من که ناراحت نمی‌شم

من مهربون می‌شم

عاشقتم. عاشقتم. حله

بریم. وقتِ بیزنسه. اوم-هوم

گوینده: اولین نفراتی که وارد برنامه می‌شن

یه نوشابه‌ی سالم‌تر با یه ترکیب منحصر‌به‌فرده

سلام شارک‌ها. من «آریکا» هستم

و منم «نیک» هستم. ما از «اورنج کانتیِ» کالیفرنیا اومدیم

و در ازای ۱۰ درصد از سهام شرکت‌مون

دنبال ۱۰۰ هزار دلار سرمایه هستیم

شارک‌ها، امروزه خیلی از زن‌ها توی مسیری هستن

تا به بهترین نسخه‌ی خودشون تبدیل بشن

اما دنیای سلامت و تندرستی می‌تونه

خیلی سنگین باشه. خیلی زیاد

مثل یه شغل تمام‌وقته که آدم رو کلافه می‌کنه

و خیلی محدودکننده است

همش بحثِ اینه که چی نباید بخوری

که معمولاً یعنی نه مزه داره و

نه لذتی. اصلاً لذت نداره

اما اگه بخوام گهگاهی یه نوشابه بخورم چی؟

اونوقت تکلیف چیه؟

چیزی که بهم حس خوبی بده

خب عزیزم، حالا با «هات گرل سودا»

می‌تونی این کار رو بکنی... هات گرل سودا

اولین نوشابه‌ی حاوی آلوئه‌ورا و پری‌بیوتیک

که برای گوارش عالیه و طعم فوق‌العاده‌ای داره

این یه جایگزین کم‌گاز برای نوشابه‌ست

که قند و کالریش کمه

و با ترکیبات کاملاً طبیعی ساخته شده

از همین الان حس می‌کنم جذاب‌تر شدم

و بهترین بخشش

اینه که هر قوطی شامل ۴ گرم فیبر پری‌بیوتیکه

پس چه بعد از پیلاتس بخواین خنک بشین

چه توی ساحل در حال استراحت باشین

هات گرل سودا ساخته شده

تا به روزتون یه درخششِ خاص اضافه کنه

حتی برای شما، آقای شگفت‌انگیز

خب، کی حاضره به جنبش «هات گرل سودا» ملحق بشه

تا با هم به زن‌ها در هر جایی کمک کنیم جذاب بمونن

و بدنشون رو هیدراته نگه دارن

با هات گرل سودا؟ با هات گرل سودا

بذارین امتحانش کنیم. بریم سراغش

آره. چی داریم اینجا؟

می‌خوام همه‌تون با اون قوطی صورتی شروع کنین. اوه

بسیار خب

گراینر: این طعم انبه و دراگون‌فروت ماست، خب

انبه دراگون

دراگون‌فروت رو با شیرینیِ غلیظ انبه ترکیب می‌کنه. خیلی عالیه

ممنون. اوه

شاید دومین برندِ جذابِ بازار باشه

ولی واقعاً خوشمزه‌ست بچه‌ها

ممنون آلیسون. مرسی

من که بدم اومد. آره، طعمش خیلی خوبه

ای وای. خیلی ممنون. اه، حالم از طعمش بهم خورد

تو از چیزهای شیرین خوشت نمیاد، نه؟

شیرینه. نه، از شیرینی خوشم نمیاد

این یکی، بلوبری هلو، واقعاً جالبه

بلوبری هلو طعم موردعلاقه‌ی نیکه. ممنون. بله

بله. بعدی پشن‌فروت وانیله

اوه. عاشقشم. قطعاً بین این چهارتا از همه شیرین‌تره، خب

اه! مزه‌ی آشغال می‌ده

نه! پشن‌فروت وانیل مزه‌ی گند می‌ده

نه! وانیل سلیقه‌ایه

به نظر من که عالیه

هی، بالاخره باید یه طعمی هم باشه که بندازیمش دور

بقیه‌شون عالی‌ان. موری: ممنون

من عاشق این یکیم. به نظرم عالیه. گراینر: مرسی. ممنون

ممنون. می‌دونین چیه؟ همه به منم می‌گفتن

نوشابه‌ی من خوشمزه نیست. سرکه سیب بود. خب؟

درسته؟ پس لازم نیست به هیچ‌کدومشون گوش بدین

اوه‌، نه نه نه. مال تو مزه‌ی... نه نه

ای وای. مزه‌ی ۲ میلیارد دلار می‌داد

هی! آره

اینم از این. بوم

فقط خواستم بگم. پس

به حرفشون گوش ندین

قطعاً تغییرش دادی

و فیبر هم داره، درسته؟ خب، اون چیکار می‌کنه؟ موری: آره. بله

فیبر داره. بله

چقدر فیبر؟ بذار ببینم

توی هر قوطی ۴ گرم فیبر پری‌بیوتیک هست

که عالیه. اوم-هوم

این یه طبقه‌بندیِ کاملاً جدیده و خیلی هم پرطرفداره، مگه نه؟

دقیقاً. و... اوم-هوم. و شما کسی بودین که کمک کردین

شما توی این حوزه نوآور بودین

و راستش اگه شما نبودین

ما اصلاً امروز اینجا نایستاده بودیم

آخی. موری: اصلاً احتمالش نبود

و چیزی که ما رو کمی متمایز می‌کنه

اینه‌ که ما نوشابه‌ی حاوی آلوئه‌ورا هستیم

خب، یه کم از داستانِ پشتِ این محصول بگم

من با پوستِ مستعدِ جوشم مشکل داشتم

و واقعاً اعتمادبه‌نفس نداشتم

و نسبت به بدنم حس خوبی نداشتم

شروع کردم به خوردن آب آلوئه‌ورا

و با آبمیوه‌ها قاطی‌ش می‌کردم

و اسمشون رو گذاشته بودم «نوشیدنی‌های دخترِ جذاب»

فقط چون به شدت معتقدم که افکار ما واقعیت‌ها رو می‌سازن

پس اگه به خودم بگم من یه دختر جذابم

و لایقِ بهترین ترکیبات هستم... هرجاوک: اوه

و این من رو جذاب‌تر می‌کنه، اوم

خوشم اومد. ...خب، این واقعاً طرز فکری بود که پشتش وجود داشت

هزینه‌ی تولیدش چقدره

و به چه قیمتی می‌فروشین؟ موری: بله

خب الان، توی سری بعدیِ تولید، قیمتش ۱.۱۹ دلار تموم می‌شه

عمده‌فروشی ۱.۶۰ دلار می‌فروشیم

و توی خرده‌فروشی ۳ دلار. خرده‌فروشی ۳ دلار؟

قیمتش جزو دسته بالاست. خب

یه زن، و هر کدوم از زن‌های اینجا

می‌تونن به این جواب بدن

چه حسی پیدا می‌کنین وقتی چیزی رو می‌نوشین که روش نوشته «دختر جذاب»؟

نمی‌دونم. زیادی ضایع نیست؟

نوشیدنِ یه «دختر جذاب»... من که فکر بدی در موردش نمی‌کنم

چند درصد از فروش‌تون به مردهاست؟

حدود ۶۰ به ۴۰ هستیم. موری: بسیار خب

درصد مردها. و این یه مشکله ۴۰

بچه‌ها، این چیزیه که من واقعاً فکر می‌کنم

قراره مشکل‌ساز بشه

به نظرم مشکل بزرگ‌تر

در واقع اینه که شما از قوطی‌های باریک استفاده می‌کنین

توی قفسه‌ی هر فروشگاهی... واو

اون‌ها معمولاً کاری می‌کنند که بهش می‌گن «چیدمان دو طبقه»

یعنی روی همدیگه می‌چینند

اگه قوطی باریک باشه، نمی‌شه دو طبقه چیدشون

اینطوری نصفِ بقیه جا می‌گیرین

نسبت به بقیه‌ی محصولاتِ اون دسته

چون ارتفاع قفسه اونقدری نیست؟

ارتفاعش کافی نیست. این رو نمی‌دونستم

و... نکته‌ی خوبی بود

وقتی به «نوشابه» فکر می‌کنی... گراینر: آره، همینطوره

باید شبیه نوشابه باشی، مگه نه؟ حرفِ حسابیه

و این داد می‌زنه «انرژی‌زا». این داد می‌زنه

آره، داد می‌زنه «ردبول». ...موکتل، رد

بله، دقیقاً. این بسته‌بندی مال اون دسته‌ست. آره

خب آلیسون، ولی شاید فروش‌شون عالی باشه

بله. بذار بشنویم

برای مقدمه بگم که ما فقط... اوه-اوه

ما فقط ۲ ماه و نیمه که شروع کردیم

اوه! خیلی تازه‌کاریم

کاملاً تازه‌کار. بله. واو

اوم، ما یه تولید آزمایشی داشتیم

بگو ببینم

ما توی آمازون شروع کردیم

اوم، و حدود ۸۵۰۰ تا فروش داشتیم

تا به امروز

دلار؟ ۸۵۰۰ عدد؟ ۸۵۰۰

دلار فروش. فروش. ببخشید. معذرت می‌خوام ۸۵۰۰

دلار، دلار. ۸۵۰۰ دلار؟

موری: بله. توی دو ماه. خب

فقط سرمایه‌ی خودتون رو گذاشتین پای این کار؟

حدود ۱۲۰ هزار دلار از پول خودمون

واو. خیلی زیاده

به جایی رسیدیم که اون مبلغ اولیه‌مون تموم شد

و به پول احتیاج داشتیم

برای همین مامانم

در واقع خونه‌ش رو دوباره گذاشت توی رهن بانک

اوه، واو. موری: ما تمام زندگی‌مون رو گذاشتیم

و خب اون... واو

ما هر ماه قسط وام رو به اون می‌دیم

تا بتونیم اون وام رو تسویه کنیم

اوم، ولی در ازای اون ۵ درصد از شرکت رو بهش دادیم

و این حقیقت که اون این کار رو کرد، که ما اصلاً

ببخشید. فکر نمی‌کردم احساساتی بشم

جدی می‌گی؟ اوه. اوه

آلیسون، ۲ ماه و نیم بعد از شروعِ «پاپی»... موری: آره

فروشِت چقدر بود؟

منظورم اینه که وقتی اومدیم، توی ۱۴ تا فروشگاهِ «هول فودز» بودیم

هزار دلار درآمد داشتیم. بله ۵۰۰

به نظرم این دسته‌بندیِ سختیه

احتمالاً سالانه بیش از ۶ هزار نوشیدنی جدید وارد بازار می‌شه

ولی شما با آلوئه‌ورا یه چیز متفاوت دارین

ما شخصاً فکر می‌کنیم اگه بتونیم وارد خرده‌فروشی‌ها بشیم

می‌ترکونه

رو هوا می‌زننش. قفسه‌ها رو خالی می‌کنه

اصلاً تا حالا با خرده‌فروشی‌ای صحبت کردین؟

هنوز نه. خب، نه