Brain Games

Dừng lại. Hãy chú ý.

Hãy nhìn vào màn hình. Bạn có năm giây...

để đếm xem có bao nhiêu con vịt.

Sẵn sàng chưa? Bắt đầu.

Nếu đếm được mười con vịt, bạn có con mắt tốt đấy.

Nhưng bạn có thấy mười con thỏ không?

Chúng tôi vừa mới thuyết phục để bạn bỏ qua chúng, và nếu theo dõi tiếp,

bạn sẽ hiểu được cách chúng tôi làm.

Chương trình lần này sẽ nói về bộ não và sự thuyết phục.

Trong nửa giờ tới, chúng tôi sẽ làm xáo trộn đầu óc bạn.

Chúng tôi sẽ làm bạn bối rối,

Bạn nghĩ sao?

- làm bạn ngạc nhiên, - Thật tuyệt vời!

làm cho bạn tin vào những thứ không đúng...

Jay, người nhân bản đầu tiên.

Thật không thể tin được!

Hãy chuẩn bị để bị thao túng cùng Trò chơi cho Bộ não.

Sync: iscol Biên dịch: Lawliet

Thao túng là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất mà não bộ sử dụng...

để đạt được thứ bạn muốn.

Nhưng nó cũng là công cụ mà các nhà quảng cáo, marketer...

và chính trị gia dùng mỗi ngày để thuyết phục bạn...

làm những thứ họ muốn.

Trong nửa giờ tới, chúng tôi sẽ cho bạn thấy khoa học...

ẩn sau sức mạnh của sự thao túng.

Bộ não quyết định cả trăm thứ mỗi phút.

Quần đẹp đấy.

Nhiều khi chúng không cần nhờ đến ý thức.

Thao túng thông qua tiếp thị truyền thông là một ngành công nghiệp...

trị giá 500 tỉ đô la mỗi năm.

Các nhà khoa học và marketer biết rằng nếu khai thác được...

các kênh vô thức của bạn, họ sẽ có nhiều khả năng...

bán được sản phẩm hơn.

Vậy nói đúng ra, họ không tiếp thị với bạn,

mà là tiếp thị với não của bạn.

Nếu không tin, tôi cá rằng chúng tôi có thể thuyết phục bạn.

Nhớ khi nãy chúng tôi vừa yêu cầu bạn đếm số vịt chứ?

Hãy thử lại lần nữa, chỉ khác là lần này,

hãy đếm số thỏ.

Sẵn sàng chưa? Bắt đầu!

Lần này bạn có đếm được mười con thỏ không?

Hay bạn vẫn nhìn ra toàn vịt?

Thực ra, mỗi con đều có hai cách nhìn.

Chỉ là chúng tôi đã dùng cách thao túng đơn giản nhất mà thôi.

Người giải thích là Chuyên gia Thao túng đến từ MIT,

Josh Ackerman.

Chúng tôi đã khiến bạn thấy thứ mà chúng tôi muốn...

thông qua một hiện tượng có tên là Priming (dẫn đường) .

Có thể coi chúng là các sự gợi ý nhỏ...

ảnh hưởng đến thái độ, phản ứng của bạn mà bạn không hề để ý tới.

Dẫn đường là một cách bỏ qua...

quá trình quyết định ý thức của bộ não...

để làm việc trực tiếp trong tiềm thức.

Nói cách khác, chúng tôi nói "vịt", bạn thấy vịt.

Hãy nhìn bức ảnh này,

hãy thử dẫn đường bạn một lần nữa.

Bạn có thấy mặt người trên chiếc mặt nạ không?

Nếu bạn vẫn chưa thấy, thì nó đây.

Được rồi, hãy thử nhìn vào chính bức ảnh vừa rồi,

nhưng lần này bạn có thấy một cặp đang hôn nhau không?

Nếu có, chúng tôi vừa thành công trong việc dẫn đường bạn.

Bằng việc nói rằng có hai người hôn nhau ở đây,

chúng tôi đã khiến não bạn nhìn ra nó thay vì một khuôn mặt.

Đầu tiên chúng tôi nói nhìn mặt người và bạn nhìn ra mặt người.

Sau đó chúng tôi nói về một cặp đang hôn nhau,

và bạn thấy liền hai khuôn mặt.

Đó gọi là Dẫn đường.

Dẫn đường là một công cụ mạnh mẽ và thuyết phục...

vì bộ não luôn tìm cách để đi đường tắt.

Việc quyết định nhanh sẽ giúp não bộ có thể để dành năng lượng...

cho những việc quan trọng...

như là chuẩn bị cho quyết định sắp tới.

Đây là cách đường tắt hoạt động trong não bộ.

Phần này, được gọi là vỏ não trước,

chịu trách nhiệm phần lớn cho các suy nghĩ ý thức.

Dẫn đường sẽ làm giảm đi hoạt động ở khu vực này,

và tập trung vào khu vực của não bộ chịu trách nhiệm...

về các quyết định mang tính tiềm thức.

Và như vậy, quyết định của bạn lại là của người khác.

Ở một mức nào đó, bộ não sẽ bỏ cuộc trong việc kiểm soát ý thức...

với những quyết định mà bạn đưa ra.

Các nhà quảng cáo và marketer biết điều này.

Các nhà marketer biết rằng mọi chi tiết trong thông điệp của họ...

đều ảnh hưởng tới não bộ.

Họ biết màu đỏ có thể khiến bạn hành động và cảm thấy đói.

Hay như những dòng văn vần...

với font chữ đậm có thể tăng khả năng bạn tin vào một câu nào đó.

Và với việc viết vài chữ như kiểu "tối đa 8 cái 1 khách hàng",

họ đã làm tăng khả năng bán được nhiều hàng hơn cho bạn.

Cái họ làm là chèo kéo bạn đến với quyết định họ muốn.

Vậy ngay cả khi bạn thấy mình đang nắm quyền kiểm soát,

không phải vậy đâu.

Vậy bạn nắm bao nhiêu quyền kiểm soát trong các quyết định của mình?

Trong thí nghiệm tiếp theo, Chuyên gia Lừa gạt Apollo Robbins...

sẽ đặt câu hỏi đó vào một bài kiểm tra.

Hãy cùng chơi một trò chơi.

Ở một trong những chiếc hộp đây, chúng tôi đã giấu Jason Silva,

người dẫn chương trình của Trò chơi cho Bộ não.

Và việc của bạn là tìm anh ấy.

Một trò đơn giản thôi, thật đấy.

Tất cả những gì bạn cần làm là chọn một con số may mắn...

trong khoảng từ 3 đến 12.

Nhưng đừng nói với tôi. Được chưa?

Hãy bắt đầu với chiếc hộp đầu tiên này.

Tôi muốn bạn di chuyển từng đó lần.

Ví dụ, nếu con số may mắn của bạn là 6,

hãy di chuyển sáu lần theo chiều kim đồng hồ.

Đây nhé, một, hai, ba, bốn, năm, sáu và tiếp tục.

Thử đi.

Được chứ? Tốt lắm.

Giờ bạn đã chọn ra được một hộp.

Rất tốt, vì tôi muốn cho bạn thấy điều gì xảy ra...

với những cái bạn không chọn.

Lần này, chúng tôi sẽ loại bỏ ba trong số chúng.

Các anh...

Bỏ ba cái này đi.

Giờ chắc bạn đã nắm được chiếc hộp mà mình đã chọn...

bằng con số may mắn.

Tôi muốn bạn đi ngược lại hướng vừa rồi...

bằng đúng từng đó số lần.

Ví dụ, nếu số của bạn là 7,

hãy di chuyển bảy lần theo hướng ngược lại.

Làm đi.

Được chưa? Nếu bạn đã có được chiếc hộp của mình, hãy ở nguyên đó.

Và tôi thề, tôi không hề có camera ở nhà bạn,

nhưng dám cá là bạn không chọn chiếc hộp này.

Jason cũng vậy.

Và tôi cá cái này cũng không phải.

Tôi sẽ cho bạn thêm một lần quyết định nữa...

và bạn phải chịu mọi trách nhiệm.

Tôi muốn bạn di chuyển bốn lần nữa theo hướng nào cũng được.

Theo chiều kim đồng hồ hay ngược chiều kim đồng hồ.

Ví dụ, nếu bạn chọn chiếc hộp này, tôi muốn bạn di chuyển một,

hai, ba, bốn và bỏ qua những cái đã bị đập bỏ.

Giờ là quyết định cuối cùng của bạn. Giữ nguyên đó.

Và tôi không nghĩ bạn chọn cái này.

Cái này cũng thế.

Cái này cũng vậy.

Tôi tin rằng chúng ta có thể bỏ cái này...

và cái này, cả cái này nữa.

Bạn làm tốt lắm.

Nhưng chúng ta vẫn phải chơi tiếp.

Còn lại hai chiếc, và chúng ta cần loại thêm một cái nữa.

Đó sẽ là...

Bạn nhớ chiếc hộp mình chọn chứ?

Chỉ còn lại hai cái.

Và tôi ở bên trong một trong hai cái đó.

Chúng ta cần loại bỏ thêm một cái nữa...

và tôi nghĩ rằng...

đó sẽ là cái này.

Jason, anh có đó không?

- Có! - Làm tốt lắm!

Nhắc tôi lại xem tại sao tôi lại tham gia chứ?

Làm tốt lắm anh bạn.

Chúa ơi, đau tim thật đấy.

- Ổn rồi. - Anh làm tốt lắm.

Không, không phải tôi. Là họ đấy. Họ đã quyết định hết.

Cảm ơn các bạn!

Nhưng tôi có cảm giác mọi người sẽ quyết định đúng.

Thật ngạc nhiên, đúng không? Vậy làm thế nào mà bạn chọn đúng vậy?

Thật ra, đó chỉ là một ảo giác về các lựa chọn.

Apollo đã sử dụng một công thức toán học,

vậy nên bất kể chọn số nào, bạn sẽ luôn đi đến đúng chỗ...

mà anh ấy muốn, ngay cả khi bạn nghĩ rằng mình...

đang nắm quyền kiểm soát.

Công thức đó là gì ư? Coi nào, bạn biết là...

ảo thuật gia sẽ chẳng bao giờ tiết lộ bí mật của mình mà.

Các nhà marketer dùng những công thức và phương pháp như vậy...

để thao túng đặc tính sinh học cơ bản nhất của não bộ,

thuyết phục bạn đưa ra những lựa chọn về sản phẩm hay thông điệp của họ...

dưới trạng thái có ý thức. Những quyết định này...

diễn ra nhanh đến độ bộ não hầu như chả bao giờ tự hỏi:

con vịt đó có phải là vịt không?

Đầu óc bạn không chỉ đi đường tắt khi nó gặp quảng cáo.

Nó còn thường xuyên phân tích những dấu hiệu hữu hình...

để giúp bạn nhanh chóng đưa ra lựa chọn rằng mình sẽ ăn ở đâu,

tuyến đường về nhà nào nhanh nhất, và người nào đáng tin tưởng.

Và khi nhắc đến tin tưởng,

não bộ sử dụng một số lượng đường tắt đáng kinh ngạc,

đôi khi chỉ dựa trên trang phục mà người đó mặc.

Nó được gọi là Expert Fallacy , và chúng ta đều là nạn nhân của nó mỗi ngày.

Bạn không nghĩ rằng mình dính phải lỗi đó?

Chúng tôi chuẩn bị kiểm chứng điều này.

Hài kịch gia Jay Painter đang hóa trang thành một phóng viên...

với com lê, microphone và camera.

Chúng tôi muốn thử xem những chi tiết này có đủ mạnh...

để khiến mọi người tin vào những tin vô lý mà anh ấy bịa ra không.

Bạn nghĩ mình sẽ không bị lừa? Cùng xem nhé.

- Xin lỗi, thưa ông. - Vâng.

Xin chào, tôi là Jay Painter, National Geographic News Network.

Không biết tôi có thể hỏi ông vài câu hỏi nhanh được không.

Chắc chắn rồi.

Thưa ông, chắc hẳn ông đã nghe tin tức sáng nay,

Texas đã thông báo rằng mình sẽ ly khai...

ra khỏi Hợp Chúng Quốc Hoa Kỳ.

Có đúng không vậy?

Đúng vậy.

Tôi có thể hỏi ý kiến của ông về việc này không?

Tôi rất thất vọng.

Bạn nghĩ sao về dự luật rằng công dân phải hạn chế số con cái...