(Dis)Honesty: The Truth About Lies

Quand j'ai menti dans la candidature,

je me suis dit que je le faisais dans l'intérêt de mes filles.

Arrestation pour fraude avec la haute technologie

La baisse du contrôle de soi induit un comportement immoral

Incapable de résister à la tentation :

J'étais le roi du campus.

La fraude est devenu un problème grave

C'est devenu de plus en facile de tricher,

jusqu'au point où j'ai commencé à me sentir à l'aise

et à me dire qu'il n'y avait rien de mal à ça.

Je savais que c'était mal. J'ignorais combien c'était illégal.

Je me doutais que ça l'était.

Je pensais juste que je ne me ferais pas prendre.

3 Ex-responsables de Nortel accusés de fraude

Quand on est dans cet état d'esprit

ou quand on pense que tous les autres le font,

Article de recherche - Contagion et différentiation - Comportement immoral

c'est plus facile de considérer ce qu'on fait comme légitime.

Je suis sûr que je me suis convaincu que je ne faisais de mal à personne.

Un petit mensonge devenait énorme. Du genre : "C'est une grosse menteuse."

Je n'étais pas la salope, je n'étais pas la grosse fêtarde,

je n'étais pas la pétasse, je n'étais pas la camée.

J'étais une menteuse.

À un moment, le mensonge est si gros qu'il n'a plus besoin de vous,

il est incontrôlable, et vous espérez juste qu'il ne vous avale pas.

J'ai même posé la question à mon avocat :

"Je ne vais pas aller en prison pour ça, quand même ?

"Qu'est-ce qu'ils font aux gens comme moi ?

"Ils ne m'envoient pas en prison.

"Je peux ramasser les détritus ? Je vais faire quoi ?"

Il m'a répondu : "Non, ils envoient des gens comme vous en prison."

J'espérais que je ne devrais pas passer par là,

mais je me disais aussi : "Bon, je ne suis pas la seule."

C'est une expérience profondément humaine.

Université Duke, Durham, Caroline du Nord

Dan Ariely Licence en Science du Charme

Dan Ariely Doctorat en Philosophie du Charme

En cas d'URGENCE utilisez le marteau pour briser la vitre

En reconnaissance de vos efforts et compétences

Je m'appelle Dan Ariely et je m'intéresse au comportement humain.

Je m'intéresse à ce qui est rationnel et irrationnel.

Je m'intéresse aux cas dans lesquels on prend de bonnes décisions

et aux cas dans lesquels on prend de mauvaises décisions.

Dan Ariely est professeur à l'Université Duke

où il a fondé le Center for Advanced Hindsight.

Avec collègues et étudiants, nous avons fait des centaines d'expériences

pour essayer de comprendre le comportement humain.

Et ces dernières années, nous nous sommes concentrés sur la malhonnêteté.

Je mens pas mal, surtout à l'école,

enfin, ce n'est pas vraiment des mensonges,

je ne sais pas trop.

Parfois, je prends de faux accents.

J'ai fait croire à plusieurs personnes que j'étais d'origine russe.

J'ai déjà dû mentir à mes parents.

J'avais une copine au lycée.

C'est difficile d'avoir du temps à consacrer à sa copine.

Donc oui, j'ai menti comme tout le monde, plusieurs fois.

Mes recherches portent sur l'économie comportementale.

Et l'économie comportementale

remet en question beaucoup d'hypothèses d'économie.

En économie,

on part du principe que les gens sont de bons preneurs de décision,

qu'ils peuvent comparer toutes les options,

que nos capacités cognitives n'ont pas de limites.

L'économie comportementale n'émet aucune hypothèse.

Au lieu de cela, nous confrontons les gens à différentes situations

et nous observons leur comportement.

Et la conclusion de ces expériences,

c'est que souvent, les gens ne réfléchissent pas à long terme.

Ils sont myopes et vindicatifs.

Ils sont incapables de considérer toutes les options

et ils ne se comportent pas toujours de façon parfaitement rationnelle.

Je me suis intéressé à l'irrationalité suite à un accident tragique.

Quand j'étais adolescent,

j'ai participé au mouvement des jeunes en Israël.

On se préparait à une célébration

et on avait des torches avec lesquelles on devait éclairer le stade.

Mais l'une d'elles a explosé près de moi.

J'ai eu des brûlures sur 70 % de mon corps

et j'ai passé les trois années suivantes à l'hôpital.

Le pire moment de la journée, c'était celui où m'enlevait les bandages.

Les infirmières pensaient qu'il valait mieux

arracher les bandages un à un aussi vite que possible

pour en finir.

Et comme je souffrais le martyre,

je voulais qu'elles aillent plus lentement.

Qu'elles prennent leur temps. Qu'elles m'épargnent un peu.

Mais évidemment, elles finissaient

par faire ce qu'elles jugeaient être la bonne chose à faire.

Et plus je suis resté à l'hôpital, plus je suis devenu frustré.

Et plus je voyais d'exemples d'irrationalité autour de moi.

Dan Ariely SOYEZ IRRATIONNEL

L'étude de l'irrationalité est devenu mon métier, mon passe-temps

et le but de ma vie.

Quand j'ai quitté l'hôpital, j'ai commencé l'université.

Je n'avais pas assez d'argent pour la recherche.

Alors je suis allé dans une quincaillerie et j'ai acheté un étau de charpentier.

Je l'ai installé dans le labo et j'ai demandé aux gens de venir

et de mettre deux doigts dans l'étau.

Et j'écrasais leurs doigts juste un peu

un certain temps, d'une certaine intensité, selon un certain circuit,

pour voir ce qu'ils préféraient.

"Est-ce que tu as très mal ?"

"Quel circuit est-ce que tu préfères ?" et ainsi de suite.

Les infirmières se trompaient bien de façon systématique et prévisible.

Elles voulaient à tout prix raccourcir la douleur

alors qu'elles auraient dû essayer d'en réduire l'intensité.

À partir de là, j'ai essayé de trouver différentes méthodes

pour étudier le comportement irrationnel.

Comment nous pensons à l'argent, à la santé et à l'économie,

et comment nous procrastinons, ce genre de choses.

Et parmi ces choses, il y avait la question de la malhonnêteté.

Labo du comportement

Quand nous avons commencé à considérer la malhonnêteté,

mes collègues et moi l'avons vue comme un autre exemple d'irrationalité.

Un autre exemple des erreurs que nous faisons tous

sans comprendre vraiment pourquoi.

MENTIR - TOUT LE MONDE LE FAIT

Mais le monde autour de nous a semblé nous dire

que c'était un sujet plus important que ça à étudier.

Nous observons partout des scandales d'entreprises.

LE BAZAR D'ENRON - TIME Dans un sale pétrin

Enron, WorldCom, la crise financière de 2008.

AIG, le choc de Lehman frappe le marché international

Nous avons vu une recrudescence du dopage dans les sports professionnels.

- Avez-vous déjà pris des stéroïdes ? - Non.

Je n'ai jamais pris de stéroïdes.

Je ne me suis jamais dopé.

Nous avons assisté à des tromperies politiques et à leurs répercussions.

Nous ne torturons personne.

Je vous le répète, nous ne torturons personne.

Il se trouve qu'il n'y avait pas d'armes de destruction massive là-bas.

Vous avez dit que vous saviez qu'il y en avait.

Non. J'ai dit que nous avions des suspicions.

M. WYDEN

La N.S.A. réunit-elle des données quelconques

sur des millions ou des centaines de millions d'Américains ?

LTN. GAL. CLAPPER

Non, monsieur.

Non ?

Pas que je sache.

Tout à coup, le monde nous disait

qu'il était plus important de comprendre la malhonnêteté.

Pas seulement comprendre ce qui la causait,

mais également comprendre ce que nous pouvions faire pour l'endiguer.

Combien de personnes ici ont menti au moins une fois

depuis le début de l'année 2014 ?

Combien de personnes ici pensent être

honnêtes et merveilleuses ?

Le même groupe.

Comment cela est-il possible ?

Comment se fait-il que nous nous pensions honnêtes

et que nous reconnaissions que nous sommes malhonnêtes ?

On se cherche tous des excuses.

D'un côté, on se regarde dans le miroir

et on se dit qu'on est bon, honnête et merveilleux.

D'un autre côté, on veut profiter égoïstement

du fait d'être malhonnête.

Du moment qu'on ne triche qu'un peu, on n'a pas à en payer le prix

HONNÊTETÉ MALHONNÊTETÉ

en termes d'image et de la façon dont on se voit.

Et on appelle ça le facteur de flottement.

FACTEUR DE FLOTTEMENT

On a cette capacité à mal se comporter tout en pensant qu'on est bons.

Et vous pouvez penser à plein d'exemples

qui sont des facteurs de flottement dans votre vie.

La limitation de vitesse.

LIMITATION DE VITESSE

Quand le panneau indique 90, peut-on monter à 95 ?

Et pourquoi ne pas frauder juste un peu sur ses impôts ?

Revenus

Et exagérer un peu sur son profil de rencontres en ligne ?

Plusieurs recherches ont montré que ce qui change le facteur de flottement

change aussi la capacité des gens à être malhonnête.

Des dizaines d'éléments peuvent changer la magnitude du facteur de flottement.

Et nous avons pu observer beaucoup d'entre eux au labo.

Par exemple, si vous vous dites :

"Tout le monde le fait",

c'est plus facile de se justifier et de se dire

que c'est une chose acceptable et donc de frauder à un plus haut degré.

Je m'appelle Joe Papp et je suis né à Cleveland dans l'Ohio.

J'étais un cycliste professionnel.

J'adorais faire du vélo, j'en étais dingue.

Regarde comme le pneu se comprime.

J'ai commencé les courses de vélo ma première année de lycée.

C'est parti.

- Allez, Joe. - Allez, Joe.

Je faisais les courses pour l'équipe de l'université de Pittsburgh

quand j'y étais étudiant

avant d'en faire pendant deux ans et demi

avec l'équipe nationale américaine à travers le monde.

Un sprint du bronze qui passe deuxième, c'est Joe Papp.

JOE PAPP VICTOIRE - 1ER PRIX AMÉRICAIN DE BERGEY

J'ai eu une excellente saison

et j'ai été jusqu'aux essais olympiques.

Mais ensuite, l'année scolaire commençait en automne,

j'avais une date limite d'inscription aux cours

et je sentais le besoin de me concentrer à nouveau sur mes études.

Alors je suis resté à la fac jusqu'en 2000,

l'année de ma licence.