Shark Tank

راوی: امشب، اولین زوج قدرتمندِ "شارک تانک" وارد "تانک" می‌شن.

چیپ و جوانا گِینز یک امپراتوری طراحی ایجاد کردن.

و یکی از تأثیرگذارترین برندهای سبک زندگی در آمریکا رو دارن.

باید بگم، خانم بی‌نقص... عاشقشم. خیلی خوشم میاد.

شما آقای واندر فول هستین. و شما خانم بی‌نقص.

اون قطعاً پول خودش رو داره.

پس اگه لازم باشه، خودش می‌تونه از پسش بر بیاد.

همه پرنده‌ها یه سوراخ برای خوب و بد و زشت دارن.

ما خودمون رو یه امپراتوری جمع‌آوری سرمایه می‌بینیم.

حرفت رو باور نمی‌کنم.

ما بهشون میگیم مولتی‌ویتامین مادر طبیعت.

گرینر: چی؟! بسه دیگه، بسه!

چه حسی داری؟ حس خوبی دارم.

خوبه. هر دوتون موفق باشید.

ممنون. ممنون، باربارا.

راوی: اولین نفری که وارد "تانک" می‌شه...

یه راه‌حلیه برای یه راز کوچیک کثیفِ مربوط به تخم مرغ‌های خانگی.

سلام کوسه‌ها. من اِیمی هستم. من همسرش، برایس هستم.

و من هم تیم هستم.

ما اهل ریورتون، یوتا هستیم.

و ما به دنبال ۲۰۰,۰۰۰ دلار هستیم در ازای...

۱۰٪ "اِگ-یوئیتی" (سهام تخم‌مرغی) در شرکت‌مون، گوداِگ.

رابری: مرغ‌های خانگی دارن غوغا می‌کنن! غوغا!

الان تو بیش از ۱۱ میلیون خانوار...

فقط تو آمریکا نگهداری میشن و در حال رشده.

اما تخم مرغ‌های تازه یه مشکل نه چندان تازه‌ای هم دارن.

کوسه‌ها، چشاتون رو مهمون کنید به... کاری که هر کسی که مرغ نگه می‌داره...

ازش متنفرترین کار روزانه‌شونه.

تمیز کردن تخم مرغ‌ها.

گِل؟

بله.

تیکه‌های مرموز؟

این دیگه صد در صده.

حتی تخم مرغ‌هایی که به ظاهر تمیز به نظر می‌رسن و گِلی نیستن...

یا کثیفیشون می‌تونه همچنان خطر سالمونلا یا ای.کولای داشته باشه.

وقتی که ما اولش شروع به نگهداری اردک و مرغ کردیم...

فکر می‌کردیم که جمع‌آوری تخم مرغ‌ها بخش سرگرم‌کننده ماجراست.

اما هیچ کس اون راز کوچیک کثیف رو حل نکرده بود.

ببینید، حقیقت ناخوشایند...

رو که شبکه‌های اجتماعی هیچ‌وقت بهتون نشون نمیدن...

اینه که "تازه از مزرعه" گاهی اوقات می‌تونه به معنی این باشه که...

با سوغاتی‌هایی همراهه.

از استراتژی خروج از سرسره مدفوع.

چیپ: اوه، خدای من.

معرفی می‌کنیم...

با هم: گوداِگ!

سیلیکون بهداشتی پَتِنت شده ما...

اسکرابر تخم مرغی که کاملاً دو رو و قابل شستشو در ماشین ظرفشوییه.

که خودمون تو مزرعه‌ی کوچیک‌مون اختراع کردیم.

رابری: برجستگی‌های منعطف گوداِگ...

کثیفی‌های لانه رو به آرامی و به سرعت پاک می‌کنه.

بدون اینکه آسیبی به پوسته‌ی تخم مرغ بزنه.

و طراحی کاربردیِ لانه‌مانند ما به راحتی تضمین می‌کنه...

جریان هوا و تخلیه‌ی آب رو برای تمیز و بهداشتی موندن برستون.

برس گوداِگ رو با مایع شستشوی تخم مرغ آنزیمی ۹۹٪ ارگانیک ما همراه کنید...

و باکتری‌ها رو از بین می‌برید.

و آلاینده‌ها رو به راحتی و به طور طبیعی.

بدون نفوذ به پوسته‌ی متخلخل تخم مرغ.

کوسه‌ها، چه کسی آماده است که کمک کنه ارتقا بدیم...

تجربه‌ی مزرعه‌داری مدرن رو...

و یه معامله‌ی عالی با برند فوق‌العاده‌مون ببندیم؟

و کمک کنید که هر تخم مرغی رو...

با هم: یه گوداِگ!

اسمش رو دوست دارم. اسم باحالیه. گرینر: آفرین.

آیا تخم مرغ از همون سوراخی بیرون میاد...

که مدفوع ازش میاد بیرون؟ رابری: این سوال خیلی خوبیه.

خب، همه پرنده‌ها یه سوراخ برای خوب و بد و زشت دارن.

همه چی ازش استفاده می‌کنه، درسته؟

باشه. ما تو مزرعه کلی مرغ داریم. بله.

چیپ واقعاً همین تازگی‌ها شش تا اردک برای تولدم خرید.

چون خیلی بامزه‌ان. اِیمی: آره.

پس الان فکر داشتن تخم اردک واقعاً هیجان‌انگیزه.

بله.

من فقط می‌خوام قیمت هر دونه رو بدونم.

برس‌ها برای ما...

کمتر از ۲ دلار تموم شد و ما ۲۰ دلار می‌فروشیمشون.

وای.

خود کیت ۵۵ دلاره و در کل برای ما تموم شد...

با کمتر از ۱۰ دلار.

مایع شستشو کمترین حاشیه‌ی سود ما رو داره.

برای ما ۳.۷۹ دلار تموم شد و ما ۱۵ دلار می‌فروشیمش.

و تا امروز چقدر فروختین؟

تا امروز، بیش از ۲.۵ میلیون دلار فروختیم.

وای! اوه!

سال ۲۰۲۴، اولین سال کامل کاری ما...

۱.۱ میلیون دلار فروش داشتیم.

از اون ۱.۱ میلیون دلار چقدر سود کردین؟

خب ما ۳۶۰,۰۰۰ دلار سود کردیم.

گرینر: آفرین به شما. این بعد از اینه که حقوق‌تون رو برداشتین؟

نه، اون قبلش بود.

پس سود خالص ما در پایان سال...

حدود ۵۰,۰۰۰ دلار و بیشتر بود.

خب امسال چقدر سود خواهید کرد؟

امسال، ما در مسیری هستیم که همین الان فروش ۳ میلیون دلار رو رد کنیم.

باشه. از ۳ میلیون دلار چقدر سود خواهید کرد؟

در حال حاضر، حدود ۵۰۰,۰۰۰ دلار سود خواهیم کرد.

بعد از اینکه حقوق‌تون رو برداشتین؟

بعد از اینکه حقوق‌مون رو برداریم.

پس پول رو برای چی می‌خواین؟

پس ۲۰۰,۰۰۰ دلار برای افزایش موجودی انبارمون، تحقیق و توسعه...

ما کلی محصول داریم

که فقط برای تمیز کردن تخم‌مرغ نیستن

بلکه واقعاً تو فضای زندگی خودکفای مدرن هستن

فکر کنم بزرگترین چیزی که من دارم بهش فکر می‌کنم اینه که

اگه من تو یه فروشگاه لوازم مزرعه و دامداری باشم

ما یکی درست کنار مزرعمون داریم

وقتی یه چیزی مثل این رو می‌بینم، فکرم اینه

با قیمت ۵۵ تا ۶۵ دلار، حس می‌کنم

که از نظر خرده‌فروشی یه کم گرونه

و وقتی به خیلی از آدم‌ها فکر می‌کنم که همین‌طوری فرض می‌کنن

"آه، من از صابون ضدعفونی‌کننده استفاده می‌کنم." یا، منظورم اینه که

خیلی‌ها دارن همین کارو می‌کنن. مطمئناً

چطوری به مردم آموزش می‌دید؟

و بعد چطوری محصولتونو متمایز می‌کنید

از چیزی که تو سینک ظرفشویی داریم

که من فکر می‌کردم کافیه؟

امی: درسته. درسته

خیلی‌ها فکر می‌کنن از مایع ظرفشویی استفاده کنن

چون رو ظرفاتون ازش استفاده می‌کنید

حتماً امنه. همین‌جاست. آره

درسته. تخم‌مرغ‌ها متخلخل هستن

پس چیزایی که رو سطحش هستن

از طریق اون منافذ شروع به نفوذ می‌کنن

و مایع ظرفشویی یکی از اوناست که شروع به نفوذ می‌کنه

و حتی می‌تونه باکتری‌ها رو ببره داخل تخم‌مرغ

خب، ما یه محصول باکیفیت هستیم

ولی، قرار بوده که

برس‌ها یه خرید یک‌بار مصرف باشن، درسته؟

قراره جایگزین همه اسفنج‌ها، همه دستمال‌ها بشه،

همه دستمال‌کاغذی‌هایی که استفاده می‌کنید

تا هدررفت رو به حداقل برسونه. خب

و حالا چیزی که برای خریدش دوباره برمی‌گردید، مایع شست‌وشو هست

ما همچنین یه کار خیرخواهانه هم داریم. ۱۰ درصد رو به خیریه می‌دیم

پس ما باید فضایی رو هم برای این کار در نظر بگیریم

می‌خواستم یه کم در مورد خیریه بدونم

آره. بخش بزرگی از داستان شکل‌گیری ماست

وقتی داشتیم برای راه‌اندازی این کار آماده می‌شدیم

داشتیم نمونه‌های اولیه رو بررسی می‌کردیم

خیلی هیجان‌زده بودیم و بالاخره حس کردیم آماده‌ایم انجامش بدیم

امم، من باردار دختر دوممون بودم

و در واقع بهم خبر رسید

که سرطان سینه مرحله ۴ دارم

وای. پس گود‌اِگ مجبور شد متوقف بشه

مجبور شدیم صبر کنیم و روی بهبودی من تمرکز کنیم

و، آره اونجا می‌تونید ببینید

یه... کورکرن: اوه

یه جورایی یه بخش کوچیکی از مسیر ما

امم، ما مجبور شدیم یه جورایی همه‌چیز رو متوقف کنیم

و روی بهبودی و خوب شدن تمرکز کنیم

و روی خانوادمون تمرکز کنیم

و، امم، یه جورایی بخشی از وجود ما شده

و این

مسیر پر پیچ و خمی بوده تا اینجا رسیدیم

و، امم، می‌دونستیم که اگه می‌تونستیم یه شرکت موفق داشته باشیم

و اگه می‌تونستیم چیزی داشته باشیم

که بتونه از این نوع آگاهی‌بخشی حمایت کنه

و این نوع کار خیرخواهانه رو انجام بده، می‌خواستیم از این فرصت استفاده کنیم

و شاید به نظر بیاد که با یه اسکرابر تخم‌مرغ ربطی نداره. درسته؟

ولی هیچ‌وقت نمی‌دونید بسترتون چی قراره باشه

و جامعه‌مون از ما حمایت کرد

و ما هم می‌خوایم از اونا حمایت کنیم

خیلی واضحه که شما اینقدر به بشریت اهمیت می‌دید

که براتون مهمه یه کار خوب برای جامعه انجام بدید

من واقعاً اینو دوست دارم

می‌دونید، من همه ابزارها رو برای کارای مربوط به اردک خریدم

با پسرم، و بعدش از فاکتور "مدفوع" ترسیدم

امم، فکر می‌کنم در مسیر درستی هستید

من واقعاً برای چیزی که ساختید هیجان‌زده‌ام

ولی ترس من از این فضا به اندازه‌ای زیاده

که متاسفم، ولی من کنار می‌کشم

اشکالی نداره. ممنونم. خیلی ممنونم

رفقا، من حس نمی‌کنم نیاز کافی به این محصول وجود داشته باشه

که مردم بخوان ازش استفاده کنن

من راهی برای فروش بالا نمی‌بینم

پس به همین دلیل، متاسفم که بهتون بگم من کنار می‌کشم

ولی طرفدار بزرگی هستم

خیلی ممنونم، باربارا. گراینر: گوش کنید، رفقا

اگه تصمیم بگیرم مزرعه مرغداری داشته باشم

قطعاً از این استفاده می‌کنم چون

تو که قرار نیست مزرعه مرغداری داشته باشی، لوری

من قطعاً از این استفاده می‌کنم چون خوب ساخته شده

به نظرم هوشمندانه‌ست. شماها دوست‌داشتنی هستید

فکر نمی‌کنم من کوسه مناسبی برای شما باشم

چون من واقعاً تو این زمینه هیچ تجربه‌ای ندارم

براتون آرزوی بهترین‌ها رو دارم، ولی من کنار می‌کشم

خیلی ممنونم

اولری: بذارید من یه شانسی امتحان کنم، باشه؟

هر معامله‌ای قابل سرمایه‌گذاری نیست

این در ابتدای یه استارت‌آپ نوپاست که داره سعی می‌کنه

بفهمه چطوری این رو گسترش بده

فکر نمی‌کنم ارزشش باشه

نزدیک ۲ میلیون دلار الان

شما باید مدل رو ثابت کنید

به خصوص فروش مایع شست‌وشو

چون فکر نمی‌کنم من دوباره یه مایع شست‌وشو بخرم

احتمالاً از شوینده استفاده می‌کنم. من که چیز بهتری نمی‌دونم

این برای من نیست، رفقا. من کنار می‌کشم

چیپ و جوانا، شما چی فکر می‌کنید؟

راوی: چهار کوسه کنار کشیدند

Chip and Joanna are Amy Bryce, and Tim's'