Shark Tank

راوی: امشب، یک «شارک» (سرمایه‌گذار) مهمان جدید به جمع ما اضافه می‌شود

«فان ویور»، مؤسس برند پیشگامِ نوشیدنی‌های الکلی

ویسکیِ ممتاز «آنکل نیرست» (Uncle Nearest)

به نظر می‌رسد چیز واقعاً

واقعاً فوق‌العاده‌ای دارید. باور ندارم که شکست بخورید

خب شارک‌ها، کی حاضر است که

مثل یک آدم کاردرست وارد عمل شود و این معامله‌ی بزرگ را ببرد؟

شما محصول خیلی خوبی اختراع کردید

اوه

شات‌های «کرنل»تان را بردارید و... به سلامتی

اه! خیلی بدمزه است

گاهی اوقات آدم از رویاپردازی به توهم می‌رسد

نمی‌توانستم این همه طمع را تحمل کنم

اوه، پس برای همین یک پیشنهاد طمع‌کارانه‌تر دادی

یه لحظه صبر کن

تو واقعاً با تمام وجودت حرف زدی

تو خودِ «رویای آمریکایی» هستی

کوین، توی این ۱۷ سال

این اولین باری است که یک نفر از اینجا می‌رود بیرون

بدون اینکه حتی منتظر بماند ببیند تو پایه معامله هستی یا نه

موفق باشی، فان

ممنونم لوری، ازت متشکرم

هورا، فان

راوی: اولین نفر در تانک، درمانی برای یک بیماری شایع و دردناک دارد

سلام شارک‌ها، اسم من کریستین است

و اهل «لیک تاهو» هستم

من اریکا هستم و اهل سن‌دیگو

و ما هم‌بنیان‌گذارانِ

کرنل! کرنل! هستیم

طلای مایع برای سلامتی شما

ما امروز اینجا هستیم و در ازای ۷ درصد از سهام شرکتمان، ۲۵۰ هزار دلار می‌خواهیم

واو

وقتی کلمه‌ی «کرنبری» را می‌گویم، چه چیزی به ذهنتان می‌رسد؟

من عاشق کرنبری‌ام. گراینر: من هم همین‌طور

عفونت ادراری (UTI). دقیقاً... عفونت ادراری

عفونت‌های مجاری ادراری

هی خانم‌ها... و آقایان

چی؟

عفونت‌های ادراری بدترین چیز هستند

دردی که آدم حتی برای بدترین دشمنش هم نمی‌خواهد

ولی آن‌هایی که تجربه‌اش کرده‌اند می‌دانند چه می‌گویم

نوشیدن آب کرنبری از

عفونت‌های مجاری ادراری جلوگیری می‌کند

کرنبری‌ها سرشار از یک ماده‌ی فعال هستند

به نام «پروآنتوسیانین» که به دفع باکتری‌ها کمک می‌کند

بیشتر محصولاتِ توی بازار یا پر از شکر هستند

یا آن ماده‌ی فعال را به اندازه‌ی کافی ندارند

که واقعاً تأثیرگذار باشند

برای مقایسه، محصولات برتر فعلیِ بازار

در هر وعده فقط ۶۰ عدد کرنبری دارند

این برای تأثیرگذاری کافی نیست

معرفی می‌کنیم: «کرنل»

قوی‌ترین فرمول کرنبری در بازار

چون یک شات از «کرنل» فقط ۶۰ عدد کرنبری نیست

بلکه ۳۰۰۰ عدد کرنبری است

گراینر: واو! هرجاوک: چی؟ عجیبه

گراینر: واو! این همه کرنبری را ببینید

گراینر: چقدر زیادند. ایول

نمایشِ بصریِ عالی‌ای بود. ایول

نمایش بصری خیلی خوبی بود

فواید کرنبری فراتر از کمک به موارد اورژانسیِ عفونت ادراری است

به سلامت روده و درخشش پوست کمک می‌کند

و حتی برای ریکاوری عضلات هم خوب است

مردم همیشه می‌گویند «سبزیجات بخورید»

ولی حالا وقتش رسیده که «قرمزجات» بنوشید

از کجا بفهمیم «کرنل» واقعاً جواب می‌دهد؟

از قیافه‌ی درهم‌کشیده و ترشی که موقع خوردنش پیدا می‌کنید

حالا، کدام‌یک از شما می‌خواهد لب و لوچه‌اش را جمع کند

و یک شات از «کرنل» را امتحان کند؟

شاتِ کرنل‌تان را بردارید و

بزنیم به سلامتی! به سلامتی

به سلامتی

همین‌طوری بخوریمش؟

آره. یه جرعه بخورید

اه

اییییی

اوه، چه قیافه‌ی ترشِ خوبی گرفتی دختر

واقعاً قیافه‌ات دیدنی شد

خیلی بدمزه است

مزه‌اش افتضاح است ولی جواب می‌دهد عزیزم

اوه

راستش آنقدرها هم بد نیست. اه

به جز کرنبری، دیگر چه چیزی دارم می‌خورم؟

فقط کرنبری و مواد نگهدارنده

اریکا: ما هفته‌ای یک بار را پیشنهاد می‌دهیم

ولی مشتری‌ها هر جور که برایشان بهتر است مصرف می‌کنند

یعنی فقط وقتی که عفونت داریم نباید بخوریم؟

نه، این پیشگیرانه است

برای همین برای سلامت روده هم عالی است

حالا اگه کسی عفونت داشته باشد... اریکا: بله؟

چه پیشنهادی دارید؟

قبل از هر چیز، پیشنهاد می‌کنیم بروید پیش پزشک

و اگه عفونت‌تان فعال است

آنجاست که آنتی‌بیوتیک‌ها عالی عمل می‌کنند

با این حال، تمرکز ما روی بخشِ پیشگیری است

اما چرا یک شرکت بزرگ مثل «پام» نباید آب کرنبری تولید کند؟

یعنی دقیقاً همین کار را انجام دهد

آن‌ها پولش را هم دارند که برایش تبلیغ کنند

ویژگی خاص این محصول چیست؟

چون مطمئناً نمی‌توانید یک میوه را ثبت اختراع کنید

خب، ترکیب کرنبریِ ما مخصوص خودمان است

ما ماده‌ی فعال را عصاره‌گیری می‌کنیم

برای همین، یکی از این شات‌ها معادل ۶۰ بطری

آب کرنبری معمولی یا ۱۰ عدد قرص کرنبری است

و این یک راز تجاری است که در اختیار خودمان است

ما آن را برای پلی‌فنول‌های خاص جهت ریکاوری عضلات تست کردیم

و ۱۲ برابر قوی‌تر از آب آلبالوی ترش است

فروش‌تان چقدر است؟

کل فروش‌مان تا الان ۳.۵ میلیون دلار بوده است

واو. از کی تا حالا؟

خب، سال ۲۰۲۱ حدود ۴۷ هزار دلار فروختیم

و بعد رسیدیم به ۴۴۷ هزار تا... اوه

و بعدش ۱.۳ میلیون دلار

امسال چقدر می‌فروشید؟ ۲ میلیون دلار

و از این ۲ میلیون چقدر سود می‌کنید؟

خب، سال گذشته... ما در حال حاضر ماهانه ۱۶ هزار دلار ضرردهی داریم

هرجاوک: پس سال گذشته ضرر دادید؟

بله. چقدر ضرر کردید؟

ماهی ۱۶ هزار دلار

چرا دارید ضرر می‌دهید؟

واو. پس سال پیش حدود ۲۰۰ هزار دلار ضرر کردید

چرا... آره، چرا دارید ضرر می‌دهید؟

داریم مبلغ زیادی را روی رشد و تبلیغات سرمایه‌گذاری می‌کنیم

هزینه‌ی تبلیغات‌تان چقدر است؟

آژانس تبلیغاتی گرفتید؟

همه کارها را خودمان انجام می‌دهیم

ما خودمان بلاگرِ خودمان هستیم

برای همین بیش از ۵۰ میلیون بازدید

توی تیک‌تاک و اینستاگرام داشتیم

و ما هیچ‌وقت برای یک تبلیغ پول خرج نمی‌کنیم

مگر اینکه اول توی تیک‌تاک‌مان جواب داده باشد

پارسال چقدر هزینه‌ی تبلیغات کردید؟

پارسال حدود ۵۰۰ هزار دلار برای تبلیغات هزینه کردیم

پس پول‌ها دارد آنجا خرج می‌شود

پس ۵۰۰ هزار دلار خرج کردید تا ۱.۳ میلیون دلار بفروشید، درسته؟

کریستین: درسته. کوین: و حاشیه‌ی سودتان روی این محصول چقدر است؟

خب، هزینه‌ی ساخت هر کدام از این‌ها ۲ دلار و ۱۴ سنت است

ولی پرفروش‌ترین محصول‌مان آن بسته‌ی چهارتایی است

خب، قیمت آن بسته‌ی چهارتایی حدود ۱۵ دلار است

و در نهایت، با تمام هزینه‌ها، حدود ۵۵ درصد حاشیه‌ی سود داریم

من هنوز برایم سخت است که این قضیه را درک کنم

چون تفاوت بین این محصول

یا اینکه بروم به فروشگاه «هول فودز»

و یک چیزی بخرم که ۱۰۰ درصد آب کرنبری باشد را نمی‌فهمم

پس آن توضیحِ کوتاه و کوبنده‌تان برای

مزیت رقابتیِ این محصول چیست؟

به نظر من، خب، برای خودِ ما

برندسازی و آموزش مشتری‌ها خیلی حیاتی است

که سعی می‌کنیم این کار را توی شبکه‌های اجتماعی انجام دهیم

تا بدانند که یک شاتِ ما، معادل ۶۰ بطری

از آن کرنبری‌های ارگانیکِ «هول فودز» است

خب، من توی حوزه‌ی نوشیدنی فعالیت می‌کنم. مشخصاً الکل، درسته؟

«بوربن» از نظر فنی در دسته‌ی ویسکیِ تنسی قرار می‌گیرد

بله

و من روی برچسب محصولم می‌نویسم «ویسکیِ ممتاز»

من هیچ‌کدام را توضیح ندادم

چون آموزش دادن به مشتری هزینه‌بر است

و نگرانیِ من این است که اگه مجبور باشید مدام توضیح دهید

این برایتان هزینه‌ی خیلی زیادی خواهد داشت

پس راهی هست

که این مزیت رقابتی بدون نیاز به

آموزش دادن به مشتری، برای آن‌ها منطقی به نظر بیاید؟

با توجه به تمام کاربردهای مختلفی که داریم

فکر می‌کنم اینجاست که می‌توانیم از بلاگرها استفاده کنیم

و فکر می‌کنم خانم‌هایی که مدام دچار عفونت ادراری می‌شوند سراغ ما می‌آیند

و آن‌ها می‌دانند چرا این محصول متفاوت است

و بعدش هم آن را توی شبکه‌های اجتماعی‌شان به اشتراک می‌گذارند

ولی به نظرم حق با «فان» است

آموزش دادن به مشتری خیلی دنگ‌وفنگ دارد

اریکا، بگذار یک چیزی ازت بپرسم

گفتی امسال حدود ۲ میلیون دلار می‌فروشید

امسال چقدر صرف تبلیغات می‌کنید؟

الان حدود ۱۲ هزار دلار در ماه خرج تبلیغات می‌کنیم

پس یعنی می‌خواهید درآمد را تقریباً ۵۰ درصد افزایش دهید

در حالی که هزینه‌ی تبلیغات را ۷۰ درصد کم کرده‌اید؟

آره، چون فهمیدیم تیک‌تاک و اینستاگرام

بازدهی بیشتری دارند، چون مردم

اگه بفهمند چیزی تبلیغات است، از رویش رد می‌شوند

اما اگه به صورت طبیعی توی تیک‌تاک پیدایش کنند

آن‌وقت با قصدِ جدیِ خرید توی گوگل سرچ می‌کنند

و ما برای آن جستجوهای هدفمندِ گوگل هزینه پرداخت می‌کنیم

توی این پلتفرم‌ها کلاً چقدر فالوور دارید؟

ما ۵۰ هزار تا فالوور داریم

و بیش از ۱۰۰ هزار تا عضوِ لیست ایمیلی داریم

این ۵۰ هزار تا، مجموع خودتان و بیزنس‌تان است؟

یا فقط فالوورهای بیزنس‌تان است؟

فقط بیزنس

مجموعاً چقدر فالوور دارید؟

ما بیشتر فقط از طریق صفحه‌ی بیزنس پست می‌گذاریم

اریکا: آره، از طریق بیزنس

برای شروع کار چقدر سرمایه جذب کردید؟

کلاً ۱.۱ میلیون دلار سرمایه جذب کردیم

۱.۱ میلیون دلار؟

کریستین: که بیشترش از طرف سرمایه‌گذاران فرشته بود

من این محصول را سفارش می‌دهم چون می‌دانم

که من را سالم‌تر و قوی‌تر می‌کند

اما می‌خواهم مصرف‌کننده‌اش باشم، نه سرمایه‌گذارش

من کنار می‌کشم

من به کاری که انجام می‌دهید خیلی اعتقاد دارم

و همین‌طور به مسیری که در پیش گرفته‌اید