Shark Tank

۱۷ سال پیش

«شارک تانک» انقلاب ایده‌ها رو به راه انداخت.

چی می‌شد اگه می‌تونستید دنیای اطرافتون رو کنترل کنید؟

فقط با یه انگشت؟

تکنولوژی انقلابی به صورت خودکار

کل سازه‌ها رو زیر زمین می‌بره.

این محشره!

هیجان یه موتور سیکلت رو داره

با جادوی یه فرش پرنده.

وای! گرینر: عجب چیزیه!

من انقدر هیجان‌زده‌ام که دلم می‌خواد فریاد بزنم!

راوی: ...کارآفرینان رو توانمند می‌کنه.

نرخ بیکاری

در جامعه ناشنوایان حدود ۵۵ درصده.

ما نادیده گرفته شدیم. می‌خوایم بیشتر دیده بشیم.

تصمیمی که امروز می‌گیرید سرنوشت شما رو تعیین می‌کنه.

راوی: این سریال که زندگی‌ها رو تغییر میده برای عصر جدیدی برمی‌گرده.

تو آقای واندرفولی.

خانم بی‌نقص، اون قطعاً پول خودش رو داره.

راوی: ...با شارک‌های مهمان هیجان‌انگیزتر از همیشه.

چیپ و جوانا گینز،

بنیان‌گذاران امپراتوری طراحی و سبک زندگی مگنولیا.

راستش می‌تونم ببینم که این تو اکوسیستم ما جا داره.

الکسیس اوهانیان، بنیان‌گذار شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر

سون سون سیکس و ردیت،

یکی از محبوب‌ترین انجمن‌های آنلاین در جهانه.

من خیلی وسوسه شدم.

عاشق داستانشم و انرژی ردیت رو دوست دارم.

کندرا اسکات،

خالق غول جواهرسازی کندرا اسکات جولری.

من با ۵۰۰ دلار از اتاق خواب اضافیم شروع کردم

و یه برند میلیاردی ساختم.

فان ویور، بنیان‌گذار

یکی از سریع‌ترین برندهای نوشیدنی الکلی در آمریکا.

من روی بنیان‌گذارانی سرمایه‌گذاری می‌کنم که هرگز

تحت هیچ شرایطی تسلیم نمی‌شن.

راوی: ...راشون ویلیامز،

حامی سواد مالی و بنیان‌گذار

هاربینجر اسپورتس پارتنرز.

من یک سرمایه‌گذار خطرپذیرم.

وی‌سی‌ها سوخت موشک می‌فروشن،

پس من دنبال موشک می‌گردم.

آلیسون اِلزورث وارد تانک شد

هفت سال پیش با برند نوشابه سالم خودش،

و حالا به‌عنوان یک شارک برمی‌گرده

بعد از اینکه شرکتش رو به مبلغ ۱.۹۵ میلیارد دلار فروخت.

گرفتن یه معامله تو «شارک تانک» زندگی منو تغییر داد.

فکر می‌کنم باید واقعاً به این موضوع فکر کنی.

و مایکل استراهان،

قهرمان سوپر بول و چهره محبوب تلویزیونی،

همچنین یک سرمایه‌گذار باتجربه و غول کسب و کاره.

تو باید یه مربی فوتبال می‌شدی،

چون من به خاطر تو از دیوار هم رد می‌شدم.

هرجاوک: هرجا یه کسب و کار کوچیک می‌بینی،

یکی یه تصمیم شجاعانه گرفته.

من اومدم اینجا معامله کنم، خب؟ تا الان تنهایی کار کردم.

من به یکی کنارم نیاز دارم. خیلی هیجان‌زده‌ام!

شما اون شیطان سرخ‌پوش رو دارید که کاملاً حریصه.

و به این یکی نگاه کن. اوه، خدای من!

اُینک، اُینک، اُینک، اُینک، اُینک، اُینک، اُینک

دیویدسون: اینجا خیلی حال و هوای قدیمی داره.

کوین اولیری به یکی گفت خوک.

بیا سراغم، عزیزم. بیا سراغم.

یالا. ارزشش رو داره.

اینطور نیست که اینجا تو تانک بارون بیاد

یا همچین چیزی، مگه نه؟

هرجاوک: اوه!

راوی: عصر جدید «شارک تانک» همین الان شروع می‌شه.

اولین نفر، کارآفرینانی هستند که با یک عالمه انرژی در زمینه جوراب

وارد تانک میشن.

نه.

چطوری؟

حالا خیلی بهترم. آره؟

وای!

سلام، شارک‌ها. من بِن از نیویورکم.

سلام، من پیتم، و ما دنبال ۵۰۰ هزار دلار برای ۴ درصد هستیم،

برای شرکت دابل‌سولمون.

شارک‌ها، قبل از دابل‌سول، خریدن جوراب حس می‌شد

مثل یه سازش بزرگ. آره.

می‌دونید، معمولاً از فوت لاکر جوراب می‌خرید.

اون سطل بزرگ هست. یه بسته ۲۰ تایی می‌گیرید. و یه جورایی بی‌روحن.

شارک‌ها، این نه یه جوراب ورزشیه نه یه جوراب فانتزی.

ما بهترین‌های هر دو دنیا رو جمع کردیم

و جوراب عالی برای استفاده روزمره رو ساختیم.

که پر از ویژگی‌هاییه، از کفی دوبل نرم گرفته،

یه پنجه بدون درز، یه قسمت بالایی با تهویه عالی،

و کشش عالی دور مچ پا.

و از یه جنس فوق‌العاده نرم

و پایدار ساخته شدن.

آره، برای من کلی چیز آشغال می‌فرستن،

و معمولاً اونا رو به فامیلام می‌دم.

چند سال پیش دابل‌سول رو برای من فرستادن،

و من باید تیمشون رو ملاقات می‌کردم،

و فوراً می‌خواستم توش مشارکت داشته باشم.

خب، شارک‌ها.

ما چند جفت عالی انتخاب کردیم تا شما امتحان کنید.

مشتاقم ببینم نظرتون چیه. از چی ساخته شدن؟

گرینر: خب، وقتی پاتون می‌کنید... واقعاً نرم هستن.

و دوستشون داشتی؟ من عاشقشون شدم.

آره، حدود ۸۵ درصدشون پنبه ارگانیکه.

و ۱۵٪ نایلون بازیافتی.

و مثل اینه که... نمی‌دونم این حرفم منطقی هست یا نه.

اونها بالا می‌مونن، مثلاً دور مچ پا... آره.

و گردش خون رو قطع نمی‌کنن. و معمولاً این کار رو نمی‌کنن.

آره. و مثل اینکه، بامزه‌ن.

مثلاً، هم برای پسرها و هم برای دخترها مناسبه. و بامزه‌ن.

اول از همه، من خیلی طرفدارتونم.

اوه. ممنونم. منم همینطور. ممنون که اومدین.

اوه، ممنون که دعوتم کردین.

شما تو این سرمایه‌گذاری کردین؟

بله. چند درصد از شرکت رو دارین؟

اوه، ۱۰٪.

فقط از سر کنجکاوی، با چه ارزش‌گذاری به اینجا رسیدین که...

۱۰٪ رو خریدین؟ و کی؟

اوه، خب، حداقل یک سال پیش.

و حدوداً، مثل یک یا دو میلیون بود، و الان...

و الان چنده؟ الان ۱۲.۵ (میلیون).

چی؟! باشه. همینجا وایسا. همینجا وایسا.

اون دقیقاً به جایی رسید که من می‌خواستم برم.

بیایید در مورد... و گوش کنید. من همیشه فرصت می‌دم.

کمی اوضاع پیچیده شد، نه؟

همیشه قبل از اینکه کسی رو نابود کنم، بهش یه فرصت می‌دم، باشه؟

گرینر: باشه. چون قراره حسابی کار دستت بیاد.

یک سال پیش این یک میلیون دلار می‌ارزید.

اما شاید بتونین منو قانع کنین که الان ۱۲.۵ میلیون می‌ارزه.

شروع کنید. کوین، بس کن! اونها فروش دارن.

آره، خب، بیایید بفهمیم. بیایید در موردش بشنویم.

کوین، خوب باش. اون یه بچه واقعاً خوبه.

بیایید در موردش بشنویم. بیایید در موردش بشنویم.

بله، ما رسماً در سال ۲۰۲۲ شروع کردیم.

ما در کل ۵.۲ میلیون دلار فروش داشتیم.

چی؟ در کل؟

در سال ۲۰۲۲، ۳۶۰ هزار دلار بود.

۱.۷ میلیون سال بعدش، ۲.۳ میلیون هم سال گذشته فروش داشتیم.

امسال هم در مسیر رسیدن به ۷.۵ (میلیون) هستیم.

عالیه. باشه. داریم سود می‌کنیم؟ آیا شما سودی می‌برین؟

بله، خب، سال گذشته ۳۸۰ هزار دلار ضرر کردیم.

اوه. اینو دوست ندارم. امسال چقدر قراره سود کنین؟

امسال ۷۰۰ هزار دلار سود می‌کنیم.

پس چطور اینقدر رشد چشمگیری داشتین؟

وقتی که برند رو راه‌اندازی کردیم،

افرادی داشتیم که در مورد جوراب‌ها پست می‌گذاشتن.

همه جای شبکه‌های اجتماعی. آره. آره.

اونها رو با لباس‌های مختلف ست می‌کردن.

میم‌های بامزه در مورد برند می‌ساختن.

و بهشون پولی ندادین؟ نه، ندادیم.

همه خودجوش بودن؟ فقط یه کسب و کار مستقیم به مصرف‌کننده است؟

مستقیم به مصرف‌کننده. ۹۵٪ آنلاین هستیم.

من ۲.۳ (میلیون) رو اینجا می‌بینم. خیلی هیجان‌انگیزه. ۷.۵ (میلیون) رو هم می‌شنوم.

اما وقتی ۳۸۰ هزار دلار ضرر سال گذشته‌تون رو می‌شنوم،

الان شما توی ضرر هستین.

پس باید منو قانع کنین،

و فکر می‌کنم احتمالاً دوستام رو هم،

چرا این ارزش‌گذاری ۱۲ میلیون دلاره.

چون من واقعاً... برام جور در نمیاد.

ویلیامز: قبل از اینکه این کار رو بکنین، من با اون مخالفم. بله، لطفاً.

در کسب‌وکارهایی که من سرمایه‌گذاری می‌کنم، دنبال موشک هستم.

من در موشک‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنم.

اگه سودده هستین، اون رو دوباره در بازاریابی و رشد سرمایه‌گذاری کنین.

من حتی به سود هم اهمیت نمی‌دم.

من به این اهمیت می‌دم که شما به ۲۵ تا ۵۰ میلیون درآمد برسین.

پس من فرق دارم. باشه، من یه برند میلیاردی ساختم.

و همیشه، وقتی که شروع به کار کرد،

من یک EBITDA فوق‌العاده زیبا دارم.

سودهای زیبا، درسته؟ آره.

و اینجوری بود که ارزش‌گذاری من بالا رفت.

اما، می‌دونین، اونها به خط بالای من (درآمد) نگاه می‌کنن.

اگه دارم ضرر می‌کنم،

سرمایه‌گذارها جوری بهم نگاه می‌کنن انگار که من متوجه نمی‌شم.

خب، پیت در دسامبر به ما پیوست.

سه ماهه اول ۲۰۲۵ چهار برابر فروش سه ماهه اول ۲۰۲۴ ما بود.

و فکر می‌کنم این نشون می‌ده که...

چرا امسال قراره به ۷.۵ (میلیون) برسیم.

اولیری: می‌تونیم برگردیم به اقتصاد یک جوراب؟

چقدر می‌فروشینشون؟

قطعاً. بسته‌بندی شده‌اند؟ هزینه‌ها چقدره؟

حاشیه‌ی سود چقدره؟

خب، تولید جوراب‌ها حدود ۱.۲۰ دلار برای ما هزینه داره.

ما اونها رو به طور متوسط ۱۱ دلار می‌فروشیم.

قیمتشون از ۹ تا ۲۰ دلار متغیره.

ما پنج مدل داریم که... یه مدل نامرئی داریم.

یه مدل تا وسط ساق پا داریم، یه مدل هم تا زانو.

همه‌جور مدلی داره. پس می‌گین ۷۰٪ حاشیه‌ی سود؟

۸۹٪ حاشیه‌ی سود ناخالص محصوله.

ما تازه در آمازون و Urban Outfitters راه‌اندازی کردیم.

اگه شما تو ذهنتون بهش فکر کنین،

مثلاً، هیچ برند جورابی در اینستاگرام نیست،

یا در هیچ پلتفرم رسانه اجتماعی دیگه‌ای که هیچ...

هارجویک: خب، بن، واقعاً درسته؟

باشه. در مورد بامباس چی؟

دوست من دیموند در برنامه روی بامباس سرمایه‌گذاری کرد.

خب، بامباس شرکت عالیه اما... و قدیمی شده.

هارجویک: بیش از ۲ میلیارد فروش!

اما اون... مثل اینکه، وقتش رسیده که یه چیز جدید بیاد.

مثلاً، اونها کار خودشون رو کردن، منظورم رو می‌فهمین؟

و همچین حسی نمیدن. گرینر: دیگه قدیمی شدن؟

اونها همچین حسی نمیدن. اونها همچین حسی نمیدن و جذاب نیستن.

اونها هنوز دارن کارشون رو می‌کنن. هنوز دارن کارشون رو می‌کنن اما، اینها بهترن.

من آماده‌ام که اینجا پیشنهاد بدم.

باشه؟