Shark Tank

امشب مایکل استراهان به جمع تانک می‌پیوندد.

قهرمان سوپربول و چهره محبوب تلویزیونی

همچنین یک کارآفرین و سرمایه‌گذار باتجربه است.

حاضرم هر کاری برات بکنم.

بزن بریم. هنوزم کارم درسته.

چقدر ضرر کردی؟ ۶ میلیون.

وای! وای!

گفتم که، من تا تهش هستم.

می‌خوایم جدیدترین ساخته‌مون رو بهتون نشون بدیم.

وای خدای من، این ترسناکه.

هیچی شبیهش نیست.

خیلی ترسناکه.

مایکل، تو از این استفاده می‌کنی؟

یه جورایی ترسیدم.

این جادوی "شارک تانک"ـه.

مایکل استراهان!

ممنونم.

الان شاید تشویق کنید، ولی بعدا ممکنه گریه کنید.

خب، به همین خاطر الان داریم تشویق می‌کنیم.

بذارید تموم شه بره.

زوده.

راوی: اولین نفر در تانک، محصولی است که طراحی شده...

تا زندگی زناشویی رو نجات بده.

ببین سو، اینا شارک‌ها (کوسه‌ها) هستن!

و اون غول نیویورک مورد علاقه منه.

مرد من. بیا، بیا.

اول چی؟ بهشون بگو کی هستی.

من لوید اکر هستم. و من سو اکر هستم.

و ما اهل پومونا، نیویورک هستیم.

حالا، بهشون بگو چی می‌خوایم.

باشه، آره، ما ۱۰۰ هزار دلار می‌خوایم.

برای ۱۰ درصد از سهام شرکت‌مون.

خوبه. حالا بهشون بگو مادرت چی گفت.

آره، اون گفت وقتی به دنیا اومدم...

گریه نمی‌کردم، خروپف می‌کردم.

و اون تمام زندگی مشترکمون خروپف می‌کرده.

۵۰ سال. خیلی ممنون.

وای. اوه، وای.

تبریک. به هر حال، چهار سال پیش...

اون به من اولتیماتوم داد. درسته.

گفتم "یه فکری برای این اره برقی بکن...

...یا از اتاق خوابم برو بیرون."

وای. حتی یه محصول برای خروپف هم جواب نداد.

واسه همین من اینو اختراع کردم.

از اون موقع تا الان لوید چهار ساله که خروپف نکرده.

وای. وای.

و برگشتم تو اتاق خواب، عزیزم!

آروم باش رومئو.

خیلی ساده‌س.

خوابیدن به حالت عمودی، اکسیژن بیشتری بهتون می‌رسونه.

پس، شارک‌ها...

کمکمون کنید به جنگ خروپف پایان بدیم.

با از بین بردن اره برقی‌های اتاق خواب در سراسر دنیا.

با...

هوو! وای خدای من.

آره. گیرا بود. گیرا بود. کارت خوب بود.

پس اینه؟

همینه. همینه.

خب. می‌خوایم داستانمون رو بهتون بگیم.

بهمون بگو. بله، بفرمایید.

خب، پس چهار سال پیش از اتاق خواب بیرون شدم.

من هر محصولی رو که برای خروپف بود، امتحان کردم.

مثلاً دقیقاً چی رو امتحان کردی؟

گیره‌ها، نوارها، دریچه‌ها.

سه تا دهانی مختلف. ابزارهای دهانی؟

دهانی‌ها. ماسک رو امتحان کردی؟

همه چی. پس به یه مقاله برخوردم.

درباره دکتری به اسم فاولر از سال ۱۸۸۸. دکتر فاولر از سال ۱۸۸۸.

اون یک جراح برجسته بود.

که به اولین بیماران مبتلا به سل کمک می‌کرد.

برای ریه‌هاشون.

و اون یک پروتکل ابداع کرد.

تا بهشون کمک کنه نفس بکشن و اکسیژن بیشتری بگیرن.

اونها رو در وضعیت عمودی قرار می‌دادن.

و با انجام این کار فهمید که هر کسی...

...که قبل از عمل خروپف می‌کرد... کورکوران: وای.

خروپفش قطع شد. خروپفش قطع شد.

وای. گفتم: "بینگ، بینگ، بینگ...

...بزن بریم."

و اینجوری شد که من یه دوست در زمینه تلفن دارم.

ما اینو ساختیم و حق ثبت اختراع داریم.

این شش ماه طول کشید. می‌خوام امتحانش کنید.

می‌خوام امتحانش کنم. اوه، عالیه. عالیه. عالیه.

آره. بیا، بیا.

استراهان، من همین الان می‌خوام امتحانش کنم.

شما دو تا به حرف زدن ادامه بدید.

منم واقعاً می‌خوام امتحانش کنم.

بیا، بیا، بیا. آره، بیا دیگه.

سو، این برای آدمای ریزه‌میزه دنیاست.

بفرمایید. من اون کوچیکه رو برمی‌دارم.

آره، اون کوچیکه. اول خانم‌ها تشریف ببرید.

جنتلمن.

تو یک جنتلمنی مایکل.

همین‌طور برو عقب.

خب. باشه.

و بذار... بیا اینور. درسته.

شانه‌هامو زیرش تنظیم کنم. اینو بکشم بالا.

خب. و بعدش چی کار می‌کنی؟

و همین. من می‌تونم همین‌جوری بخوابم.

اما من معمولاً بیشتر نشسته می‌خوابم.

مایکل، راحتی؟ من راحتم.

و دور سرم رو می‌گیره... مثل یه رَحِم می‌مونه.

آره... پس در هر صورت صدای اون یکی رو نمی‌شنوم.

که تو رختخواب یه جورایی خوبه. این نکته مورد علاقه منه.

اما مایکل، تو می‌تونستی این شکلی بخوابی؟

می‌تونستم.

این از این. منم می‌تونستم، آره.

این هفت و نیم پوند مموری فوم (فوم هوشمند) هست.

آیا مردم رو عادت می‌ده که به پشت بخوابن؟

این، اِم، مثل چرخ کمکیه تا مدل خوابیدنتون رو عوض کنید.

الان دیگه جور دیگه‌ای بلد نیستم بخوابم.

بهترینه.

سوال من اینه.

چقدر از پول خودتون رو سرمایه‌گذاری کردید؟

خب. ما حدود دو سال پیش شروع کردیم.

۳۴۱ هزار دلار گذاشتیم.

تا قالب‌ها و موجودی کالا رو جور کنیم... وای.

و در نهایت هر محصول با هزینه ۳۸ دلار آماده فروش شد.

و چند می‌فروشیدش؟ ۱۶۰ دلار.

خب، سال پیش چقدر فروش داشتید؟

سال اول ۱۰۰ هزار دلار فروش داشتیم.

سال دوم ۲۱۴ هزار دلار.

و امسال، یا ۳۲۵ هزار دلار فروش خواهیم داشت.

یا، با کمک شما، ۶ میلیون دلار. وای.

سو، سودی هم کردید؟

از فروش سال گذشته‌تون یا دارید ضرر می‌کنید؟

نه، نه، نه. نه.

چقدر ضرر کردید؟

اِم، روی هم رفته حدود ۵۰۰ هزار دلار ضرر کردیم.

پتنت یا چیزی دارید؟ شما ۵۰۰ هزار دلار ضرر کردید؟

ضرر نکردیم. سرمایه‌گذاری کردیم. سو: پتنت، بله ما پتنت داریم.

یک پتنت کاربردی روی لولا. بله.

و پتنت کاربردی صادر شده؟

بله. بله.

روبالشی چطور؟ بله.

یک فروش معمولاً شامل یک بالشت و یک روبالشیه.

اما مردم همیشه یه دومی هم می‌خرن.

کورکوران: من یه مشکل می‌بینم.

من سال پیش جراحی گردن و کمر داشتم... بله.

و خیلی حیاتی بود که با دقت روش بخوابم. بله.

نتونستم خودم رو عادت بدم نشسته بخوابم.

من رو شکم می‌خوابم.

و، از قضا، من بیشتر از همه خروپف می‌کنم.

این طرف میسیسیپی. هستی؟

شما دو تا آدم‌های دوست‌داشتنی هستید ولی محصول نه.

متأسفانه، من کنار می‌کشم.

باشه. باشه، ممنون.

من شما رو دوست دارم، اما فکر می‌کنم مشکلات زیادی هست.

در مورد نحوه بازاریابی این محصول.

این به درد من نمی‌خوره. من کنار می‌کشم.

ممنون. ممنون.

لوید، من از ارائه شما خیلی لذت بردم.

اِم، کلنل سندرز تو دهه شصت سالگیش بود.

وقتی کنتاکی فراید چیکن رو شروع کرد... آره.

پس هیچ‌وقت برای شروع کار خیلی جوان نیستی.

اِم، فکر می‌کنم به سختی می‌تونید.

مردم رو مجبور کنید نحوه خوابیدنشون رو تغییر بدن، به صورت عمودی.

پس، از نظر من، من اینو شدنی نمی‌بینم. من کنار می‌کشم.

ممنون.

خب، لوری؟

بهترین محصولات موجود که شگفت‌انگیزترین فروش‌ها رو دارن.

همیشه اونایی هستن که یه مشکل بزرگ رو حل می‌کنن.

اِم-هوم. خروپف یه مشکل بزرگه.

پس با کمی ظرافت‌کاری.

فکر می‌کنم می‌تونه یه محصول فوق‌العاده باشه.

حالا، مایکل، من و تو روش دراز کشیدیم. آره.

نظرت در موردش چی بود؟ راحت بود.

خب، من فکر می‌کردم خیلی راحت بود.

و من پدری دارم که خروپف می‌کرد.

و صداش از یه خیابون اونورتر هم شنیده می‌شد.

و معمولاً برای کسی که اینو می‌خره.

احتمالاً اون کسی نیست که خروپف می‌کنه. درسته.

من اون رو به سمت کسی بازاریابی می‌کنم.

که مجبور بود با آدم خروپفی بخوابه. آره، به سمت زن‌ها.

درسته. درسته.

بیشتر زن‌ها و شاید شوهرها.

اما راحته.

می‌خوای بهشون یه بروشور بدی؟

سه تا از سرمایه‌گذارها کنار کشیدن.

لوری و مایکل آخرین شانس لوید و سوزان هستن.

برای معامله روی بالش ضد خروپفشون.

اسنورینیتور.

می‌خوای بهشون یه بروشور بدی؟

می‌دونی چیه؟ من واقعاً ازتون خوشم میاد.

امتحان کنیم؟ من با شما هستم.

پس شما گفتید ۱۰۰ هزار دلار برای ۱۰ درصد. آره.

پس شما مایکل و منو با خودتون داشتید.

مایکل، نظرت در مورد ۲۵ درصد چیه؟

اووه. اووه.

ببخشید. می‌دونم چقدر کار.

ما قراره انجام بدیم.

برای من خوبه.

می‌تونیم یه لحظه راجع بهش صحبت کنیم؟

حتماً.

و شما دو تا سودی ندارین.

درسته.

اونا نیم میلیون دلار ضرر کردن.

مایکل، به نظرت ۲۵٪ کافیه؟ سرمایه‌گذاری شد. سرمایه‌گذاری شد.

کاملاً منصفانه است. این یعنی انصاف.

حاضرید نفری ۱۱ درصد برای ۲۲ درصد رو قبول کنید؟